文 / 洪敏 2021行将过去，这一年酱酒行业犹如过山车普通，上半年还在风声水起，自秋糖过后便逐步遇冷，这也不得不让人开端重新审视酱酒产业，找寻酱酒品类的展开周期点，毫无疑问，盲目扩张的时期已然过去，而当我们沉下心来去思索酱酒未来如何展开时，这个问题曾经有了答案——长期主义。
当我们重新将眼光聚焦到“长期主义”的践行者时，身处于茅台镇的赖世家酒业，仰仗百年深沉历史底蕴以及共同的酿酒工艺再一次吸收行业眼光，并在今年借助独到的管理战略和市场运营取得圆满收官。 能够说，赖世家的今年是歉收的一年。 以“创新肉体”为引领 探求“深度”营销方式 随同着消费者在消费行为和心理上的变更，衍生而来的是企业在品牌运作上的竞争，无论是市场战略亦或是创新营销，皆为“品牌化”中止铺路，同时也成为企业面向市场的敲门砖。 在品牌创新的同时，拓展品牌与营销方式的深度也是当下竞争中的必要条件。消费者逐步变得聪明，不会再盲目为“新颖感”买单。所以，创新肉体与品牌质感的深挖，在未来的竞争中缺一不可。 而赖世家的品牌化之路很早便开端表示，2019年，赖世家成立赖世家品牌管理有限公司，经过系列营销战略和市场深化的创新打法，开端着力规划品牌全国化。在当时，茅台镇的多数企业重心还放在渠道端，中止品牌化运作的少之又少。
2021年，赖世家制定“十四五规划”提出要资源聚焦、产品聚焦、人才聚焦，并中止系列产品研发和升级，坚持走高质量展开道路。 赖世家一直以创新为驱动力，今年相继对产品、营销、渠道和文化等方面的创新开辟。例如在产品包装上，赖世家贯彻“传承”的元素，进一步将产品定位与企业文化相分离，在文化上，将“厚道”作为企业肉体文化的符号，表示出是赖世家历史的“深沉”之道、酒体的“绵厚”之道、也是掌门人的“仁厚”之道，成为了赖世家品牌文化的标签。 同时还变革营销方式，增强渠道精耕，从升级赖世家品牌定位的角度动身强调注重产品价值与用户体验是最好的营销，制定2C直营+2B招商双方式运营战略并取得消费者与经销商分歧好评，业绩取得几何式增长。
今年8月1日，赖世家2021全国招商大会在贵阳胜利举行，此次大会不只集结了众多慕名而来的嘉宾，还吸收了全国各地的经销商共聚于此，并有众多经销商现场签约，这也是赖世家的质量实力又一次表示。 依据赖世家十四五规划：赖世家2021--2023年要完成目的销售额10亿元，品牌全国化规划初具雏形；2025年完成销售额30亿元目的，树立国内名优酱酒品牌形象。 赖世家酒业总经理王雷曾说过：“赖世家以创新转型为驱动，持续据守工匠肉体，把文化与产品相分离，打造绵厚酱香文化，为产品注入新的生机，用高质量的产品和高水平的营销赢得市场，再谱赖世家酒业展开的新篇章。” 市场发力 赖世家再拓“市场广度” 经过变革营销方式和渠道深耕无疑为赖世家在品牌全国化上跑出了加速度，但面向消费端，赖世家也是环环相扣，重拳出击，整体完成了一次“质”的飞跃。 今年4月，赖世家初次参与春季糖酒会，历史文化名酒一鸣惊人，同一时间，还亮相山东糖酒会，董事长赖天鹏接受记者采访，并表示等候与全国各地经销商达成战略协作，完成共创共赢。
5月，赖世家名优酒企神州行走进西安，历史文化名酒与历史文化古城的极致碰撞，将赖世家的百年底蕴彰显而出，让消费者近距离感受百年历史的深度与厚道。 今年秋糖期间，赖世家酒在天津重磅亮相，以高含金量的绵厚质量，向参展的全国几十万客商展示了品牌和质量“双优”的品牌价值，产品、品牌与营销的中心竞争优势之下，全国化市场规划进入加速阶段。 同时在健康为本，质量至上的新消费观念推进下，赖世家在全国展开品鉴会，以“百城千店”为体量目的，为消费者提供多渠道交流平台，营造和而不同的多元化消费场景，深耕质量梯田，细翻文化沃土。
在互联网平台上，赖世家借助新媒体平台多方发力，陆续吸粉超越十万人次，并分离线下旗舰店、酒道馆等新批发方式，完成产品线上线下双渠道运作，从而直面消费者。 在当前新消费时期，消费端成为企业规划的重点所在，而赖世家也在紧跟时势，积极拥抱市场变更，发力C端，胜利抢占到了市场的金钥匙。 屡获大奖 好产品提升新“高度” 从当下的酱酒趋向来看，品牌化赛道竞争猛烈，行业正在全面迎来高端化、品牌化展开的全新阶段，但我们也需求思索的是，市场大部分曾经被头部企业的所占领，但头部企业受制于产能等要素也成为众多中小企业的机遇。 机遇需求自己去掌握，中小企业需求经过个性化的产品和差别化营销战略去疾速占领市场，由共性转为个性。而赖世家不时发掘和整理自身的历史文化，提出“赖家秘方 绵厚酱香”的品牌定位，在酱香品类中构成自身共同的鲜明主张，增强品牌张力。 在质量上赖世家仰仗赖氏回沙工艺和复杂酿酒技术，酿造出酱香文雅、作风突出的酱香大曲酒，尔后经过不时的传承和创新，成就了今天赖世家的高质量基因。 而这高质量基因产出的酒也在今年被市场所认可，今年7月，赖世家·嘉酿荣获CBC白酒应战赛金奖，赖世家·锦酿荣获CBC白酒应战赛银奖。9月，赖世家受邀参展第五届济南中酒展，并在中国酒业创新大会上荣获“2021年度酱酒品牌百强”“2021年度酱酒单品百强”。 到了11月，赖世家更是成为大奖收割机，赖世家旗下产品嘉酿和锦酿分别荣获国际酒类大赛ISGC烈酒单金奖和银奖。12月赖世家·锦酿荣获巴拿马万国展览会特等金奖、赖世家·世酿荣获第22届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖，其他三款产品包揽布鲁塞尔金奖、银奖等共计4块奖牌，成为布鲁塞尔大奖赛全系奖项大满贯！
除了质量实力被认可，赖世家在流通范畴也荣获殊荣，6月，赖世家酒业被授予“中国酒类流通协会理事单位”荣誉称号，12月，正式成为“中国酒业协会”会员单位，与众多一线名酒品牌共享殊荣。 今年是“十四五”规划的第一年，在这一年我们也看到了赖世家酒业在市场占有率、品牌影响力和渠道树立的突破性停顿，瞻望2022，我们也有理由置信这个百年老品牌必将会以俯首之姿，向行业展示出这颗酱酒“新星”的雄心之志。 来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99） 本文为【糖酒快讯】原创文章，欢送转发、分享，未经受权遏止转载或改编，如需转载请后台申请。 |
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