文/驿站老鬼 老鬼邀您阅前思索 一次重量级的牵手，拼多多与中国邮政如何“各取所需”？ 昨天 （9月20日），电商快递圈忽然爆出一条“王炸”信息—— 拼多多与中国邮政达成战略协作。协作主要内容是农产品产销对接，重点范畴是农产品进城和扶贫助农。 除了协作双方的主要担任人，国度邮政局、国务院扶贫开发指导小组办公室、国度农业信息化工程技术研讨中心等相关部门的指导也都列席了当天的启动仪式。很显然，这是一次非比寻常的牵手。 问题来了：全国最大的农产品上行平台和全国最广最深的寄递网络在乡村消费市场能产生怎样的化学反响？ 今天，老鬼就和大家聊聊这个话题。 0 1 普惠助农：帮老乡奔小康 拼多多自成立以来，展开速度迅猛，书写了电商展开的多项纪录。假如用一个字定位拼多多展开的原点，你会选择哪个字？ 在老鬼看来，这个字是“ 农”。 拼多多以农产品起家，创建5年来，平台年生动买家数近7亿、年买卖总额超1.2万亿元。从年生动买家数等维度看，拼多多已坐稳国内第二大电商平台的位置。 更重要的是，拼多多仍处于高速长大期。 公开资料显现，在长大为我国农产品上行第一平台的过程中，农产品新消费市场需求持续旺盛，使拼多多买卖与用户范围双双完成翻倍增长。 以2019年为例，拼多多农（副）产品成交额达1364亿元，同比增长109%，来自国度级贫穷县的年订单总额达372.6亿元，同比增长130%；农（副）产品生动商家数量达58.6万，同比增长超140%；平台投入159亿元营销资源及29亿元现金补贴，推进农货上行，进步农民收入。 小康不小康，关键看老乡。 以此粗略预算，2019年，拼多多每达成1元农（副）产品成交额，就有0.27元来自国度级贫穷县。 正因如此，拼多多将“普惠”视为自身平台展开的最显著特征。而“普惠”，也正是中国邮政最显著的特征之一。 对中国邮政，网上吐槽不少。但若说到“普惠邮政”，大家都没有异议。 缘由很简单，中国邮政是国内掩盖范围最广、触达层级最深、颗粒度最细的寄递网络和金融网络，没有之一。 在很多偏僻乡村，邮政效劳依然是当地老乡接触外部世界和现代社会最主要的渠道。这一点，可能是很多人无法想象的。 两大“普惠”平台协作，有助于农业、乡村和农民进一步打通讯息流、资金流和物流，使宽广农民特别是深度贫穷地域的农民更好更快地逾越城乡展开不均衡鸿沟，脱离贫穷、完成小康。 借助双方协作，农民在网销农产品时，拼多多提供流量（信息流），中国邮政提供寄递效劳（物流）。同时，双方都能够依据农民需求提供资金援助（资金流）。 借助双方协作，乡村能够构成不同范围、不同特性的农（副）产品产区，有利于农民依托产区更高效地展开消费活动。同时，乡村和农民的抗风险才干也大大增强。 借助双方协作，农业现代化和信息化水平有望快速提升。双方增强对农（副）产品消费、销售和寄递环节数据剖析，能够推进“订单农业”展开，让农业产销从“看天吃饭”逐步转向“看人吃饭”。 0 2 共享展开：让双方都受益 看完需求侧，再看供给侧。 这次协作能为拼多多和中国邮政带来什么？ 对拼多多来说，它迎来了最靠谱的综合物流效劳供给商。 之所以说最靠谱，是由于中国邮政是全国独一同时具备“全年无休”和“哪都能送”特性的寄递网络。 网上的中国邮政：槽点众多… 真实的中国邮政：财政部代表国务院实行出资人职责的大型企业集团，以普遍效劳、寄递业务、金融业务、乡村电商等为主业，实行多元化运营。2020年《财富》“世界500强”排第90位，全球邮政企业排第2位… 固然双方这次协作主题是“农”，但中国邮政在综合物流和跨境物流方面的优势对拼多多未来展开的重要性更值得关注。 在综合物流方面，中国邮政是国内数一数二的综合物流效劳供给商，为众多知名品牌企业提供一站式综合物流效劳。这 有利于拼多多持续优化升级自身“C2M”供给链体系。 在跨境物流方面，中国邮政是万国邮联在国内的独一指定“会员”企业。万国邮联体系是目前除三大国际快递企业外独一真正通达全球的寄递网络。这 有利于拼多多开辟国际市场 。
对中国邮政来说，它迎来了最靠谱的流量入口。 这次协作的背景是第四届中国邮政“919电商节”。 这些年，中国邮政不时在很努力地做电商，旗下邮乐网电商平台固然范围不大，但也运营得绘声绘色。 不外，中国邮政一直没有找到靠谱的流量入口。仅靠寄递网络和金融网络，它能获取的流量究竟有限。 固守成规，是外界对中国邮政的呆板印象之一。但平心而论，中国邮政历百年风云变幻而耸立不倒，正由于它一直勇于拥抱改造、接纳创新。 在中国邮政和拼多多此次达成“总对总”协作前，各地邮政分公司曾经在拼多多上收获了流量红利。 在这次协作中，双方重点推出了3种方式——“陕西渭南方式”“广西贵港方式”和“甘肃方式”。 1.陕西渭南方式：社交裂变疾速推进小众农产品上行 2016年8月，陕西渭南邮政在拼多多率先展开扶贫尝试。2017年，拼多多开通“陕西邮政精准扶贫官方店”绿色通道。渭南186个邮政网点组织乡镇成熟期和产区不同的分散货源，经过消费者拼单集中销售，打通产销对接。渭南一点带动陕西一片，苹果、甜瓜、酥梨、红薯等当地农特产销往全国。 2.广西贵港方式：“三流合一”推进中央优势农产品上行 2017年，广西贵港邮政入驻拼多多，主售百香果等农特产，同时分离中央政府和邮储银行，发明“电商+物流+金融”一体化方式。 3.甘肃方式：市长县长直播引流助农 今年8月以来，甘肃邮政下属武威、酒泉、天水、临夏等多家分公司拼多多店铺借助市长、县长直播引流，店铺订单量少则数万，多则数十万。以敦煌为例，8月20日，敦煌副市长白甲龙在拼多多“酒泉邮政精准扶贫官方店”直播带货，吸收102万人围观拼单。 “总对总”协作后，这3种方式的优势都将进一步扩展。 拼多多经过大数据赋能上游，上传产区状况、物流条件等信息，使流通规范化，使农产品从田间地头直达全国消费者。 中国邮政在全国范围复制、自创、推行中央先进阅历，在源头融合电商和物流效劳，深度嵌入农业消费前、中、后全环节，打造秒发、可控的农产品流通网络。 这也使双方提出的“ 四个共建”目的真实可行——共建农产品源头供给链、农产品产销对接体系、农产品仓储物流设备和开发性乡村电商生态圈。
0 3 联手“向下”：做大市场蛋糕 聊完供需两端，再看市场影响。 此次协作主题是“农”，意味着 双方将增强在下沉市场特别是乡村消费市场的协作。 公开数据显现，近3年来，乡村消费品批发总额每年同比增速都比城镇快1个百分点以上，占全国消费品批发总额的比重也持续提升。 乡村消费市场亮点频现、生机激起的背地，是乡村基础设备树立快速完善。路、电、网，村村通。这为乡村电商和快递展开奠定了基础。 此次双方协作，也能够看作是乡村消费市场基础设备的一次大范围互联互通。 乡村消费市场是拼多多和中国邮政的主场。经过协作，双方在乡村消费市场强强联手、优势互补，进一步稳定“护城河”。 同时，双方联手发力乡村消费市场，有利于疾速提升电商快递乡村地域渗透率，把市场蛋糕做大。 接下来，拼多多和中国邮政需求继续下沉接地气，将产区从点到面、产品从单品到多元，从乡村发掘更多优质产品和消费亮点，化产品为爆款，化亮点为热点，化流量为销量。 双方在 扶贫范畴的协作也将为市场带来新变更。 在国度鼎力推进脱贫攻坚、乡村基础设备不时完善的大背景下，很多贫穷地域往常不缺钱、不缺人，缺的是一个能够快速、有效、低成本融入全国大市场的入口、渠道战争台。 拼多多和中国邮政协作，恰恰能够提供这样的入口、渠道战争台。 未来3年，中国邮政将打造150个优质农产品基地，为拼多多从源头供给优质农产品。这些农产品经过拼多多和中国邮政进入全国大市场后，假如打响品牌，将为产地带来庞大的经济效益。
结语 马上到第三个“中国农民歉收节”了。 就在今天上午，国新办举行的邮政快递业助力脱贫攻坚有关状况新闻发布会上，国度邮政局党组书记、局长 马军胜引见的一组数据，让人眼前一亮： 目前，乡村100%的乡镇已建有邮政局所，100%的建制村完成了直接通邮，97%的乡镇有了快递网点。2019年，乡村地域收投快件超越150亿件，今年1-8月，这一数字就抵达200亿件，乡村地域快递处置量增速比城市高10个百分点以上。 目前，全国55.6万个建制村曾经完成了直接通邮。这是一项十分艰巨的“民意工程”，它为畅通城乡双向物流，助力脱贫攻坚提供了坚实的基础保障，是邮政效劳乡村、效劳贫穷地域最基础的物流网络。 “我们一定要把它用好。” 马军胜表示，下一步要注重发挥邮政县乡村三级网络优势，在寄递物流网络上下狠功夫，为农民兄弟送上邮政的金融效劳，并着力培育乡村的精准脱贫项目、脱贫能手，经过典型示肥状带动区域脱贫致富。 这，也正是拼多多战略协作中国邮政的题中之义。 拼多多和中国邮政以农为本、展开协作，就是把准了未来国内经济展开畅通内循环、统筹双循环的脉络，恰逢其时地踩在了这个历史进程节拍上。 宽广天地，大有作为。 乡村市场供需两端的潜力庞大。在商言商，谁能降低农产品上行、工业品下行的门槛，推进乡村市场以需求为导向更好更快展开，谁就能从中获取更大的展开红利。 从进城、赶集到网销、网购，时期的变更背地是市场的改造。无论是拼多多这样的新平台，还是中国邮政这样的百年企业，它们都希望能从改造中获取更强的展开动力。 缘由很简单——唯创新者进，唯创新者胜，唯创新者强。 |
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