关于茅台来讲，加深国际化不只仅是机遇，更是义务。 文｜云酒团队（ID：YJTT2016） 1915年，茅台酒在巴拿马万国展览会上一举夺得金奖，发明了“飘香世界”的国际化佳话；时隔100余年，站在新的展开起点上，茅台正进一步发力国际化，让“中国茅台 香飘世界”。 12月30日，贵州茅台2023年度出口市场工作会在三亚举行。据了解，当天，茅台集团旗下多家子公司同期召开市场工作会议，茅台集团党委书记、董事长丁雄军列席了进出口公司会议并讲话。 丁雄军强调，茅台要一直坚持“市场化、法治化、全球化”展开方向，坚决不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略，相拥美时期，共酿美未来，将美中止到底。 这也意味着国际化将在“开辟茅台市场工作新篇章”中，表演着愈加重要角色。而从会议披露的诸多重要信息来看，茅台将再次演出1915年巴拿马万国展览会般的新征程。
国际化，茅台的新等候 丁雄军对国际化工作的注重，仅从其2022年11月以来的多次发言便可见一斑。 11月18日，丁雄军率队参与了在泰国举行的2022年亚太经合组织工商指导人峰会。这也是疫情发作3年以来，茅台高管初次重启海外调查交流。 活动期间，茅台借助亚太经合组织这一亚太地域层级最高、范畴最广、最具影响力的经济协作机制，在展示自身综合竞争力的同时，也表白了其与亚太工商企业一道，秉持开放、协作理念，共同酿造世界美好未来的愿望。 丁雄军在会上作了题为“践行全球展开倡议 共建美好未来”的英文演讲，强调展开和开放在亚太地域经济交流中的重要性，呼吁携手共创公平竞争、容纳开放的亚太地域营商环境。 12月2日，“名酒70年 一同向未来”中国名酒品牌70周年系列活动（澳门站）在澳门举行，丁雄军率队列席；期间还参与了首届中国（澳门）国际高质量消费展览会暨横琴世界湾区论坛、庆祝澳门茅台文化协会成立八周年等活动。 在中国名酒品牌70周年系列活动（澳门站）上，丁雄军强调，关于中国名酒而言，加大中国白酒走出国门，传播中华优秀传统文化，是中国名酒在新时期的新坐标、新任务和新义务。 尔后，在“2022凤凰网财经峰会”活动上，丁雄军再次强调，关于茅台而言，就是要抓住开放政策的红利，拓展国际市场，完成量的增长和质的提升，让全世界的消费者体验中国白酒之美。此外，在2022中国品牌论坛等活动上，丁雄军均多次言及茅台国际化话题。 从丁雄军盘绕国际化的密集行程与观念阐释，曾经能够预见，茅台国际化将在2023年迎来诸多重磅亮点。
茅台国际化 要开辟新篇章 茅台对国际化的前瞻思索，树立在其国际化的阅历和成果之上。 茅台进出口公司董事长杨杰在会上透露，2022年茅台集团全年累计出口茅台酒、酱香系列酒及集团其他子公司产品1976.15吨，销售收入突破40亿元大关，茅台酒、茅台酱香酒及茅台醇等其他子公司产品出口量均有显著提升。
▲杨杰 从国别来看，茅台集团已在64个国度和地域展开了104家经销商，建起37家茅台专卖店，销售区域掩盖了五大洲的有税市场及重要口岸、机场的免税市场。 关于茅台集团来讲，数据和市场的增长只是国际化的一方面。杨杰透露，2022年，茅台酒进出口公司盘绕“夯基础、补短板、优格局”，紧贴实践增强市场树立，全新的高质量展开赛道初见雏形。 其中，既包含了展开了疫情以来最大范围的一次市场调研，基本摸清了后疫情时期茅台出口市场的整体状况，又包含了对未来的新型主渠道做了明晰画像，为后续渠道树立定下了主基调。 此外，茅台年内指导并配合两家驻外子公司完成了转型直营工作，填补了渠道空白，迈出了直接参与外部市场竞争的第一步，探求搭建经销商传承人俱乐部，并在疫情后初次与经销商中止正式线下会晤。
曾经取得的成果以及种种调整与部署，无疑为茅台国际化注入了新的动能。 杨杰透露，2023年公司将重启“走进系列”计划，并发布新产品、走进更多国度中止推介。此外，公司还将强化餐饮等场景的打造，将茅台元素深植于中华餐饮文化当中，加速拓展市场和品牌影响力。 从产品层面，茅台1935、低度茅台等产品的国际化将取得更多支持。茅台将在经销商体系内选择终端树立比较完善、低度酒消费氛围比较好的市场，全力开启国际化新篇章。 关于未来进出口公司展开，丁雄军强调，茅台国际市场要盘绕质量、种类和品类，做大做强产品基础。此外，要进一步优化完善定价、反响、调价和奖惩四大机制，确保国际价钱健康运转；要持续稳定境外经销商传统渠道，积极拓展大型央企、国企和全球性企业等新型渠道，探求规划自营渠道。 茅台的“新篇章” 大多数企业将眼光锁定国内市场的时分，茅台为何要重点发力国际化呢？ 在丁雄军看来，从1915年参与旧金山万国展览会，到1953年出口试水东南亚市场，到1993年成立茅台进出口公司，再到今天“文化茅台”盛行全球，茅台国际化取得了较好的效果，曾经具有了许多新语境、新条件和新基础。 丁雄军表示，在展开形势方面，目前，茅台业务范围曾经掩盖全球五大洲64个国度或地域，在经销商、产品带、价钱带规划及消费群体等方面存在许多展开空间。在自身优势方面，茅台具有“无独有偶的原产地维护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的共同酿造技艺、长期贮存的优质基酒资源”四大中心优势和“质量、品牌、文化、生态、工艺”五大竞争优势。
关于茅台来讲，加深国际化不只仅是机遇，更是义务。 杨杰在会上特别引述了丁雄军在中国名酒品牌70周年系列活动（澳门站）上的观念：“关于中国名酒而言，加大中国白酒走出国门，传播中华优秀传统文化，中国名酒在新时期的新坐标、新任务和新义务”。 过去几十年，白酒行业完成了快速展开，但在国际化水平方面，远远落后于威士忌等酒种。当国内酒类市场完成国际化，来自全球的葡萄酒、啤酒、威士忌、白兰地等美酒被端上中国消费者的餐桌之后，白酒进步国际化水平火烧眉毛。 产业之外，白酒国际化还有着更庞大的时期背景。中国经济正以高水平对外开放为世界提供新机遇，共同构建人类命运共同体，而酒是世界通用的交流言语，白酒国际化将经过讲好中国故事、传播中国声音，将推进中国文化软实力、中国制造影响力进一步提升。 基于宏观、行业和企业的综合判别，国际化被茅台集团提上展开日程并置于关键位置。 丁雄军强调，在时期大势方面，当今世界正阅历百年未有之大变局，经济全球化依旧是展开主流，国度鼎力支持“走进来”，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新展开格局，贵州省将白酒产业作为首位产业、经济支柱产业，鼓舞加大出口贸易，给茅台国际化展开带来了更多的新机遇。 在贵州茅台2023年度出口市场工作会会场外的展台上，“中国茅台·世界飘香”的字样十分显眼。“中国茅台”，既显现了茅台作为民族品牌代表的底气，更显现了代表中国香飘世界的担当；“香飘世界”则代表了茅台关于进一步加深国际化的目的和决计。 1915年，茅台酒在旧中国贫穷落后的背景下，几经辗转和坎坷才走上国际舞台，依旧赢得世界喝彩；往常的茅台，迎着国度、时期、行业和企业的重重机遇，仰仗史无前例竞争力水平，势必将发明更大的国际化成就。 站在茅台展开的历史长河来看，提升国际化水平，是丁雄军提出“坚决不移走‘立足国内、拓展国际’的国际化战略，相拥美时期，共酿美未来，将美中止到底”的表示。 此次茅台集团2023年度市场工作会，涵盖了全集团酒业、上下游、文旅、金融、物流、冰淇淋等范畴29家分子公司，参会经销商代表及茅台企业代表共1600多人，是茅台史上范围最广、范围最大的市场会议。丁雄军强调，大会就是要对全集团市场工作中止清点，大集团一盘棋、产业链一条心，开辟茅台市场工作的新篇章。 置于茅台集团企业展开来看，迈入后千亿时期之后，需求进一步开辟展开新篇章。这正如当下中国经济“谋新篇”一样，面对世界经济、中国经济的新特性、新趋向，经过展开理论与方式的创新，努力于从90年代的国际大循环，转向往常的“双循环”。 显然，茅台集团2023年度市场工作会正是茅台集团“谋新篇”的表示，茅台集团关于未来展开的各项规划正在全面铺开，带来包含国际化在内全方位工作的蜕变，最终推进茅台完成“打造国际一流企业、塑造世界一流品牌，推进中华文化、中国品牌更好走向世界”的目的。 1915年，茅台酒初次香飘世界，开启了茅台的品牌化、国际化展开时期；时隔100余年，往常的茅台集团，正以同样的魄力、更大的决计，以改造来“共酿美未来”。 你怎样看茅台的国际化战略新部署？文末留言等你分享！ |
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