为什么理查德米勒手表是如此昂贵

这是一个老生常谈的话题，理查德·米勒（Richard Mille）的手表起步价约为50万人民币，其中一些更具有异国风情、赛事合作、明星专属等表款甚至达到大几百万的售价。理查德·米勒（Richard Mille）每年至少发行一枚价值1,000,000美元以上的手表，其中带有陀飞轮的腕表的平均价格约为50万至80万美元。专业的数据即便放在行业龙头老大百达翡丽的身上也是令人惊叹的。所以消费者和钟表业的其他人常常提出的一个问题是“理查德·米勒Richard Mille为什么如此昂贵？

所有人都不得不承认理查德米勒是一个有内在的品牌，但仅凭这一点就可以有如此高的定价么？或者还有其他一些因素让品牌能够（非常成功地）以这样的价格被接受？接下来这篇稍微有点长的文章为大家一一揭晓。

Richard Mille先生本人是品牌能够成功的最关键因素。从某种意义上说，没有他，品牌就不会继续保持今天的水准。理查德·米勒（Richard Mille）在石英危机开始时开始了他在钟表行业的职业生涯，那时传统的瑞士机械钟表行业受到亚洲生产的价格较低的电子石英手表的严重威胁。

理查德·米勒当时工作的公司，最终被卖给了日本钟表公司之一精工公司。精工公司在这个时代不仅被视为瑞士人的主要敌人（瑞士人最近才开始原谅日本的钟表匠）在此期间一直尝试收购一些非常优秀的传统制表企业。这一次在20世纪80年代（特别是80年代的上半年）对于传统手表品牌来说简直就是一场灾难。例如，当时瑞士只占全球手表销售份额的3％。这3％几乎完全包括了全球十大顶级品牌。

理查德·米勒正是在这样的环境中了解钟表业，这也是他创建品牌的源动力。20世纪90年代初，他加入了法国珠宝公司Mauboussin担任制表大师。不到十年之后，理查德·米勒（Richard Mille）的第一款品牌腕表于2001年发布。理查德·米勒（Richard Mille）很快确定了方向，排他性和生活方式的重要性。他明白，虽然高品质的时计总是具有固有的价值，但奢侈品领域的大多数顾客不会因为品质的高低决定是否值得消费。理查德·米勒的想法是创造需求和消费欲望。

举一个简单的例子：当一家公司的奢侈品形象只是皮肤深厚的时候（意思是说，他们的形象卖点大多是形象和物质），消费者有很快就明智的倾向。高端手表消费者往往是非常成熟的人，严谨寻求本质价值。被认为价值不大的品牌往往不会从回报业务中受益。理查德米勒在这一点上做的非常好，以至于能够与不断回头客户保持长期关系的其他品牌。

理查德米勒Richard Mille与赛车运动的合作非常紧密，理查德米勒先生本人就是赛车迷，他还收藏了20世纪70年代的很多赛车。理查德·米勒（Richard Mille）品牌的发展和成长，一定程度上是对F1赛车运动的痴迷。

在20世纪90年代末，初步形成Richard Mille品牌的理念，并与合作伙伴Audemars Piguet（更具体地说是机芯设计师和制造商APRP）合作开发第一款产品（RM001）时，理查德米勒先生做出了他的第一个重要战略决定——他的公司会产生现代与古典风格相结合的时计。这个计划显然是由理查德·米勒（Richard Mille）从赛车行业延伸过来的，并且完全忽略了生产成本，并且专注于使用现代生产技术和材料来获得最佳性能。虽然说汽车与手表是两个完全不同的行业，但理查德米勒能够取得今天这样的成绩，当初的这个有点疯狂的决定功不可没。

到目前为止，我还没有讨论过为什么Richard Mille腕表如此昂贵，上述内容能够帮助读者朋友们更清晰的了解品牌的由来和发展历史。这些会有助于你理解我们接下来要说的内容。

一个非常普遍的问题是——当一个产品的价格出现在消费者面前的时候，都会下意识的去思考“值得吗？” 理查德·米勒（Richard Mille）的手表是否一定要按几十万美元（平均）的价格定价呢？多年来，我一直和钟表界的人交谈，几乎所有人都认为理查德米勒的手表有很高的利润空间。

当然，我对这样一个事实感到恼火：因为太多我非常渴望拥有的表款因为价格没办法得到。但是，我可以理解现实，即如果我仅仅为了许多钟表的生产成本付出代价，那么在我有生之年，我可能会承担更多的成本。据我所知，理查德·米勒（Richard Mille）的定价实际上是一种排他性的策略，而不是生产成本和间接费用加上合理的利润率。

任何品牌和个人想要打压理查德米勒这个品牌都是非常困难的。事实恰恰相反，目前在全球范围内，走进任意一家理查德米勒专门店，你很难看到比较多的手表，一点原因是理查德米勒产量有限。二是理查德米勒手表有其独到之处，这种用表体验是其他品牌无法比拟的。

就像理查德米勒这类奢侈品牌，他们的共性在哪里？其一是他们努力创造排他性。理查德·米勒的产品是一个不言而喻的承诺，从你戴上理查德米勒的那一刻起，就告诉身边的人我有这样的消费能力。因此，对于理查德·米勒来说，高价格是排除性的策略，以防止“错误类型的消费者”拥有其中一种产品。

奢侈品不仅仅是为了奖励自己，也是为了能够有效地向正确的受众人传达你的地位，权力和成功。有多少人认知道你戴的手表有多昂贵这并不重要，相反，当一个识货的人看见你戴着理查德米勒的手表，这才是意义所在。

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呈波玓

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