春种一粒粟，秋收万颗子。从1915年的万国展览会，到1953年试水东南亚市场，到1993年成立茅台进出口公司，再到今天“文化茅台”的盛行全球，茅台在100多年前种下的“国际化”种子，曾经扎根全球，结出了累累硕果。 相拥美时期 共酿美未来，持续推进茅台国际化进程再上新台阶、再有新逾越。12月30日，贵州茅台2023年度出口市场工作会在三亚顺利召开。
作为时隔三年重启的一次大会，本次茅台出口市场工作会的机遇特别重要，意义十分严重。如何在疫情后完成市场的快速拓展，如何进一步优化茅台海外产品销售结构，如何制定茅台海外产品价钱体系，如何对海外经销商中止管理，如何进一步推进茅台文化在海外的生根发芽，如何统筹谐和茅台国内、国际市场的高质量展开成为本次出口市场工作会的重要内容。 茅台集团党委书记、董事长丁雄军列席会议并讲话，他强调，茅台要一直坚持“市场化、法治化、全球化”展开方向，坚决不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略，相拥美时期，共酿美未来，将美中止到底。
茅台集团副总经理、总法律顾问段建桦掌管会议，总会计师刘刚、外部董事张瑞彬列席会议。
会上，丁雄军从“方位”“战略”“战术”三个方面，系统剖析了茅台国际化所处的历史方位和展开阶段，明白了茅台国际化的战略方向、战略目的和战略阶段，对2023年茅台出口市场工作如何做中止了系统布置部署。 厘清方位，充沛调动茅台国际化的“势”能 茅台自1915年第一次“出海”，经过一个多世纪的展开，今天的茅台国际化，曾经具有了许多新语境、新条件和新基础。 丁雄军指出，在时期大势方面，当今世界正阅历百年未有之大变局，经济全球化依旧是展开主流，国度鼎力支持“走进来”，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新展开格局，贵州省将白酒产业作为首位产业、经济支柱产业，鼓舞加大出口贸易，给茅台国际化展开带来了更多的新机遇。 在展开形势方面，丁雄军指出，茅台业务范围曾经掩盖全球五大洲64个国度或地域，在经销商、产品带、价钱带规划及消费群体等方面存在许多展开空间。 在自身优势方面，丁雄军请求一切的国际经销商要进一步明白、牢记茅台所具有的“无独有偶的原产地维护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的共同酿造技艺、长期贮存的优质基酒资源”四大中心优势和“质量、品牌、文化、生态、工艺”五大竞争优势。 肯定战略，进一步明白茅台国际化“方向” 会上，丁雄军强调，茅台要紧跟经济全球化展开趋向，一直坚持“市场化、法治化、全球化”展开方向，坚决不移走“立足国内、拓展国际”的国际化战略，将茅台集团树立成为具有科学展开理念、持续创新生机、优秀企业文化的国际一流企业和世界一流品牌。 为了进一步加快茅台国际化的步伐，丁雄军指出，茅台集团将从2023年开端，将部分茅台酒、酱香系列酒新增产能重点的部分增量用于国际市场。 部署战术，从源头上给出茅台国际化的“措施” 品牌的国际化是一个系统而又复杂的工程，不同的区位、不同的国度有着不同的文化和习俗，如何用本地化的言语讲好茅台故事，不时以来都是茅台国际化营销工作的重要课题。 为了针对性的做好海外市场的开发工作，丁雄军从质量、规则、协作、文化、管服五个方面给出了茅台国际化的措施论。 坚持质量为基，据守质量是生命之魂，在质量、种类和品类方面发力，做大做强产品基础，永葆茅台质量的“金字招牌”。 坚持规则为绳，统筹好国内国外价钱工作，优化完善好定价机制、反响机制、调价机制、奖惩机制，理顺价钱运转机制，维护好正常的市场环境。 坚持协作共赢，稳定传统渠道，拓展新兴渠道、探求自营渠道，国际渠道逐步本地化，持续优化渠道树立，构成“强核、壮圈、带群”的空间格局。 坚持文化为魂，推进品牌文化传播，聚焦“四个群体四种场景”，讲好品饮文化，营造文化场景，让全球喜好者品味茅台醇香、感受茅台文化，提升茅台在全球酒业中的企业文化形象。 坚持管服分离，重点抓好对内对外“两种管理”和热心效劳、专业效劳、个性效劳“三项效劳”，不时提升管理效劳水平，顺应茅台国际化展开的需求，不时扩展茅台的国际“朋友圈”。
杨杰作2022年出口市场工作讲演 会上，茅台进出口公司董事长、代总经理杨杰作了2022年出口市场工作讲演。 在总结2022年茅台出口工作时，杨杰指出，2022年，茅台进出口公司全年累计出口茅台酒、酱香系列酒及集团其他子公司产品1976.15吨，销售收入突破40亿元大关。截止到目前，茅台进出口公司已在全球64个国度和地域展开了104家经销商，其中亚洲45家、大洋洲2家、非洲11家、美洲12家、欧洲34家；树立了37家茅台专卖店，销售区域掩盖了五大洲的有税市场及重要口岸、机场的免税市场。 同时，杨杰还对2023年茅台出口工作的整体思绪中止了汇报。杨杰指出，要认真贯彻中央经济工作会议肉体、省委经济工作会议肉体，坚决不移走好“五线展开道路”，深化践行“五合营销法”，坚持“文化先行、做精市场、稳定规划、优化渠道、自营赋能、提升效劳”，着力打好“茅台酱香 股份出品”“茅台家族 集团出品”两张牌，以更高的规范、更严的请求、更实的举措，促成全年完成2000吨茅台酒销售任务，全力开启国际化新篇章。
会议现场还举行了颁奖仪式，对取得“五合营销奖”“文化传播出色奖”“市场开辟优秀奖”的茅台国际经销商中止了惩处。 茅台酒股份公司指导蒋焰，总经理助理，茅台集团、茅台酒股份公司有关部门担任人，茅台进出口公司有关人员，茅台国际经销商等参与会议。 “精卫衔微木，将以填沧海”，我们深信，疫情的阴霾终会过去，盎然的春天必将到来。茅台进出口公司将在集团的刚强指导下，认真践行“五线”展开道路，奋力担当时期任务，勠力同心、携手共进，为推进茅台国际化行稳致远、完成茅台高质量展开、现代化树立贡献力气! -—END— 湃文酒报|湃文酒测 |
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