4月15日晚八点，上海西岸艺术中心A馆准时闭馆，一场大型在线直播逛表展活动正式开启。这场直播活动由天猫奢品联手朴素品电商Net-a-porter谋划和组织。而头部主播李佳琦是这场大型直播的掌管人，他当晚的任务是带着屏幕前的观众在线参观正在举行的第二届上海“钟表与奇迹”高级钟表展，并辅佐部分品牌售卖主推腕表产品。 参与这场大型直播的腕表品牌清一色来自瑞士历峰集团，这家以高珠腕表为特征的国际朴素品集团，自2020年疫情爆发后在中国市场呈现出高度组织化的特性；这特别体往常策展和数字化变革方面。 也因而，瑞士集团旗下的专业制表品牌在直播当晚积极参与且高度配合：每个品牌的中国区高管亲身上阵，为守在直播间前的观众讲述品牌历史和引见新品。这其中也包含专业制表与高级珠宝品牌伯爵（Piaget）。  在李佳琦逛展的时分，伯爵中国区行政总裁Mathieu Delmas与一名品牌工作人员全程参与，时不时空中对镜头讲话，积极与直播间内的观众对话。这位来自法国的中国区担任人在电商直播的过程中表示自如，似乎很快顺应了这一中国电商行业特有的新型营销伎俩。 事实上，伯爵是历峰集团在疫情以后第一个“吃螃蟹”的腕表品牌。2020年9月，伯爵成为集团第一个经过直播卖货的腕表和高珠品牌，当时在直播间坐镇的是李佳琦和品牌首位中国区大使刘昊然。尔后至今，伯爵在线举行了多场品牌线上直播活动。 关于高级制表品牌而言，举行线上直播的首要目的是为了触达更普遍的受众——这部分消费者或受限于种种缘由无法拿到表展的入场券，也在日常生活中关于高级制表工艺不算熟习。 “在线直播对伯爵而言不是新颖事了，我们去年曾经做了好几场。这正在成为客户体验的一部分。”Mathieu Delmas在这场直播前的采访中通知界面时兴，“我们做这场直播不是为了商业推行，而是为了普遍分享伯爵制表技术。我们想要为没能来到上海看展的人们提供一次了解高级制表的机遇。”   与时装皮具等软朴素品牌相比，高珠腕表品牌以往采用数字化营销伎俩时显得愈加谨慎和激进。 界面时兴察看到，固然疫情迫使制表品牌们快速拥抱电商直播，但品牌们依旧希望维护高端的品牌形象，极力避免观众由于直播间的喧哗叫卖而对产品定位的了解呈现倾向。 天猫奢品总经理王玮蓁，在此次表展期间接受界面时兴采访时表示，“（品牌）更多是希冀做品牌树立和品牌教育。” 在王玮蓁的印象里，品牌会经过和专家的互动交流，向消费者引见一些十分稀缺、限量和顶级的钟表，“没有那么直接引导到成交”。 显而易见的是，在过去一年相互试探的过程中，品牌们曾经逐步探求出一套玩法，经过在品牌营销和商业售卖这两个行为之间树立明白的边疆，把电商直播变效果劳品牌的工具。 例如，在当晚的直播过程中，在李佳琦的引导下，Mathieu Delmas经过导览的方式向直播间的观众逐一引见了伯爵2021年三个系列腕表的全新产品，及其背地的产品创意和高珠制表工艺。   而在展馆二楼的独立直播间内，李佳琦及其团队要售卖品牌精选产品——包含伯爵在内的11个品牌都选出了一款腕表在当晚的直播间售卖。 王玮蓁通知界面时兴，与以往不同，这次品牌和李佳琦的协作更倾向商业化。“所以选品的价位会主要集中在5万元至10万元。” “更多是如何让消费者了解一些有启示性的高单价定制表其实能够入手。经过这样的直播让消费者觉得它是可接近的，而不是有距离的。” 伯爵在2020年登陆天猫奢品开设品牌旗舰店。Mathieu Delmas通知记者，线上渠道的开通辅佐品牌触达了更普遍的潜在客户，也完成了线上向线下门店导流更多客户的目的。 依据路透社4月9日的一篇报道，伯爵首席执行官Chabi Nouri透露品牌去年的电商渠道增长十分快速。不外，她同时强调，电商渠道必须与品牌直营店铺，经销商批发网络共同协作。 Chabi Nouri透露，2021年伯爵将在中国内地市场开设更多门店。在此次上海表展期间，Mathieu Delmas确认了这一规划，“是的，我们将开设一些新店，但是我们想聚焦在那些精挑细选的项目上，由于我们想要为顾客提供最佳体验。” 界面时兴依据伯爵中国官网统计，伯爵目前在中国内地有精品店和受权经销商店共计共有50间。就在2021年4月，伯爵在武汉和宁波开设了首个伯爵精品店；很快，伯爵还会在苏州等城市开设品牌新概念门店。 |
万奢网手机版
