五粮液：流量的背地是“力气”｜酒业“核”力气

五粮液：流量的背地是“力气”｜酒业“核”力气

编者按：“核”，常常意味着关键位置、特殊意义、共同价值。

刚刚过去的2022年，名酒增长势头不减，新方式、新思想、新产品层出不穷，不只在企业展开过程中留下印记，更贡献了酒业展开的聪慧。

云酒头条特别谋划系列文章，聚焦2022发作在名企、大商的焦点事情，发掘其背地助推酒业行进的“核”力气。

在刚刚过去不久的春节联欢晚会上，五粮液以2023总台春晚“和美好礼”独家协作同伴身份亮相，经过4轮抽奖，向全球观众送出了总价值上亿元的五粮液产品，遭到宽广消费者热捧。




据相关数据显现，截至1月22日2时，春晚直播期间央视频发起的四轮“和美好礼”抽奖，网友参与互动累计达1.08亿人次。




春晚，向来是各个大品牌的“兵家必争之地”，为何五粮液能够赢得流量归？




要知道，五粮液的流量不是全凭春晚而来。1月18日，五粮液在2022年度工作总结大会上交出一份靓丽的成果单：五大运营指标创历史新高、名酒产量销量创历史新高、企业品牌价值创历史新高。




而就在近日，《Brand Finance 2023年全球品牌价值500强》榜单发布，五粮液以302.9亿美圆的品牌价值位列榜单第59位，品牌强度评级抵达AAA+（全球最高级别）。




这是五粮液流量背地的绝对实力和强大品牌号召力。“五粮液”三个字，是品牌历史文化底蕴、产质量量、盈利才干、社会义务感等多个维度的汇合体。




回想2022年，我们能够说，这是五粮液品牌力重塑的一年，重塑的关键词就在于“和美”。




五粮液的“和美”，是“和而不同 美美与共”。无论是鼎力践行“和美种植”“和美酿造”“和美勾调”“和美营销”“和美文化”，还是坚持“生态、质量、文化、数字、阳光”五位一体持续稳健高质量展开途径，五粮液都显现出了“水善利万物而不争”的特质。




站在2023年新展开时期，这些特质赋予了五粮液非同凡响的品牌力，也显现出了其作为行业中心的担当。




五粮液的担当，属于全行业的2022年




近年来，范围以上的白酒企业数量不时减少。依据最新统计数据，2021年，酒业范围以上企业合计1761家。




这1761家酒企面临着共同的难题——白酒行业增速放缓、竞争加剧。但白酒行业依旧展示出了极强的产业韧性和强大的展开生机。




去年1-10月，全国规上白酒企业总产量完成543万千升，同比降落2.45%；完成销售收入5343亿元，同比增长13.66%；完成利润1853亿元，同比增长38.38%。




利润增速大于收入增速，收入增速与产量增幅成反比，酒业依旧持续了却构性繁荣。




能够说，这种结构性繁荣的构成，五粮液等知名酒企功不可没。




在营收方面，五粮液在过去一年仍旧坚持了稳中有进的展开态势，是疫情发作以来唯逐一家每个季度营收、净利均坚持两位数增长的白酒上市公司；




在生态维护方面，五粮液在过去一年坚持“低碳循环、生态标杆”的能源环境方针，争创“零碳酒企”，成为“可持续中国产业展开行动”2022年度产业案例，并获评“中国绿色生态十大影响力品牌”；




在质量树立方面，五粮液全面启动高质量倍增工程，高效运转“从一粒种子到一滴美酒”的全过程质量溯源管理体系，增强质量保障才干，名酒率和名酒产量完成历史最高水平，特级酒产量抵达2001年以来最好水平。




在科技创新方面，2022年，五粮液在已有5个国度级创新平台基础上，新建中国白酒风味科学研讨中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研讨中心，以基础科研推进白酒酿造工艺创新，助力企业高质量展开。




而这些成就不只仅属于五粮液，无论是生态优先的消费方式，还是质量管理体系，或是科技创新研讨，在全行业而言，都是可复制的阅历和可共享的成果。




正如五粮液在其年度总结中重复提及的一个词——标杆。关于五粮液而言，做到全行业抢先并不是目的，打造共赢生态才是最终目的。




五粮液的求变，紧抓渠道与品牌




当我们细数去年五粮液取得的历史性成就之时，不难发现，这些成就和严重突破不只仅是时期展开的结果，更多的是源于五粮液自身的危机认识和改造肉体。




在新的历史时期，大小商渠道方式发作转变，过度依赖大商渠道将使企业无法精确掌握产品动销和价钱信息；同时消费升级也带来了新一轮的品牌竞争，文化软实力成为了重要的竞争要素。




因而，关于五粮液而言，打通渠道和提升品牌价值的意义要远远超越其他要素，而渠道与品牌也是整个白酒行业的命门。




于是，为进一步打通渠道，五粮液在2022年深化营销改造，将已有的21个营销战区调整为26个营销大区，实施“总部抓总、大区主战”营销战略，五粮液主品牌宴席推行场次同比增长30%，五粮浓香系列酒市场动销抵达历史最好水平。




为持续强化品牌价值，五粮液不时变革创新，在2022年又中止了一场大范围的“瘦身运动”。这一年，五粮液完善产品矩阵，优化第八代五粮液和39度五粮液包装设计，清算了12个品牌、1070款产品。




为讲好品牌故事，2022年，五粮液深化发掘“和美五粮”物质层、肉体层、文化层的共同内涵，从内容到方式打造“文化五粮液”，截至目前已胜利打造和美文化节、中国西湖情玫瑰婚典等和美IP，打造和美中国、五福熊猫、兔年生肖酒等多款文化酒，品牌价值连续5年两位数增长、抵达3646.19亿元。




当前，五粮液曾经明白了“大国浓香 和美五粮 中国酒王”的全新品牌理念和雄伟目的，而积极求变的改造肉体，一定会为五粮液开创新篇章。




五粮液的雄心，让世界感受中国品牌的力气




五粮液有一句十分知名的广告语，那就是“中国的五粮液，世界的五粮液。”




此言非虚，早在1915年，五粮液就飘洋过海参与巴拿马万国展览会，在国际舞台上崭露头角。尔后百余年，五粮液以酒为媒，在世界舞台上频频亮相，不时向世界讲述着中国白酒故事，在效劳和融入新展开格局中彰显品牌力气。




去年12月，2022中国国际名酒展览会暨五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在宜宾浩荡开幕。作为此次盛会的承办方，五粮液从“立足食品工业与现代农业深度融合、掌握非遗工艺与现代酿造深度融合、强化感官体验与现代科技深度融合、推进数字经济与现代市场深度融合、促进酿造初心与时期任务深度融合”五个方面，深化阐释了自己关于酒业生态圈的和美主张。




“尚和合 共美好”，五粮液的和美酒业生态圈中藏着让中国白酒走向世界的雄心。由于它深知，随着经济的展开和社会分工的进一步成熟，未来的商业生态只会愈加开放而透明。因而，中国白酒需求顺势而为，才干真正走出国门、走向世界。




从1915年的巴拿马万国展览会到往常深度融入APEC、博鳌亚洲论坛、进博会……百余年来，五粮液从恰到益处的酿酒艺术，展开到出名世界的大国浓香，持续演绎着美酒传奇。




往常，这样的美酒传奇还将继续。由于，倡导“和美”文化不只仅是一个行业的展开宗旨，更是构建同床异梦、天下大同，人类命运共同体雄伟目的的重要理论。而五粮液正在遵照国度与世界展开之大势，乘势而上，让世界感知中国品牌的力气。