微课分享丨移动互联网时期的个人商业价值再造（上篇）

小同伴们，大家好！

本期我们的微课分享主题是《移动互联网时期的个人商业价值再造》。很快乐为大家约请到 IDB通讯互联网首席顾问——万宗平教员。运用“个人商业价值画布”，规划职业生活，完成个人商业价值再造等精彩内容，让小编印象深化，深感认同。

接下来就让我们一同来看看今天的精彩分享吧！

本期主题：

移动互联网时期的个人商业价值再造

1、控制职业生活画布的运用

2、消弭各种职业“软肋”（如：缺乏成就感、压力过大、无人赏识）

3、深思人生方向，谐和个人希冀和职业展开

4、应用画布，重构你的工作生活

万教员：

十分快乐能够经过这样一个方式和大家分享“移动互联网时期的个人商业价值再造”这样一门课程。这个课题的中心有两个点，第一个中心是移动互联网，第二个中心是人才的商业价值。当然在第二个中心当中，我们又着重强调一个关键点，就是再造。

我们先来看第一个问题，为什么我们要强调是在移动互联网时期的人才商业价值再造呢？首先，我们能够很明晰的认识和感遭到一个问题，就是自从移动互联网时分，整个社会基本上躁动与徘徊并存。为什么呢？由于自从克强总理提出“万众创业、大众创新”之后，新的点子、新的商业方式、新的idea，还有新的公司、新的效劳方式一系列都由于移动互联网的呈现而百花齐放。

好比这两年呈现的像滴滴打车、摩拜单车啊，还有像前两年特别火爆的O2O啊！我们总是能看到什么人才，离职之后，兴办了什么样的公司，然后取得了什么样的成就。我们听到了太多这样一些胜利的故事。这些胜利的故事呢，其实对每一个目前还在职场的人来讲都是一个励志故事。但同时又在鼓舞着自己，在想象我能否能够像他们一样取得这么优秀的表示呢，这是大家在这方面的一个思索点。

由于有大量进来创业的胜利案例，激起着我们其他的人，有一颗躁动不安的心。他总在想啊，是不是我往常是最好的选择呢，或者说我下一步会不会有更好的选择呢？所以在移动互联网时期应该说全社会我们以为都有这样一个问题。

进来创业，取得融资，然后取得个人价值提升。在还没有踏进这个门槛的人可能在工作当中就会有这么几个问题了。好比说缺乏成就感，就是自己的工作得不到价值的表示。还有可能在工作中会遇到一些问题，迷茫、太忙、过度忙碌、压力太大，更要命的还是无论啥事这些问题。

当然这些问题的产生可能跟心存幻想，我置信还是有很大关系的。心有不甘、心胸幻想，是大部分有志青年，或者有想法的人潜在的、优秀的记忆和种子。好比说那些在单位曾经安享，或者曾经在等着养老的那一批，移动互联网可能对他来讲基本上也没什么事了。所以在移动互联网时期，会被淘汰的总是这么一群人。叫“看不见”、“看不起”、“看不懂”。有一天看懂的时分，他可能就来不迭了。

而看见了、了解了又懂得了的这群人总是对自己的才干，包含自己的价值有更高的希冀，这也就是为什么我们今天要讨论个人商业价值再造。为什么叫“个人商业价值”呢？我们提过企业的商业方式、产品的商业价值，那我们今天就尝试这一个角度。好比把我们一个人或者人才当一个产品来思索。既然我们把他当一个产品来思索，那他就有商业价值的问题了，我们就依照这个思绪来讨论一下课题。

假如大家这两天在看你的朋友圈，我置信会被这个小伙子刷屏。为什么这个小伙子会被刷屏呢？首先，某电信运营商IP部的处长，他离职了。当然他离职的影响比历来他们公司其他人离职为什么影响都大呢？有这么几个缘由，第一个他是某电信运营商70号员工就是元老级的人物。第二个就是在过往当中他是一个特别酷爱本职岗位的员工。第三个缘由是在他们公司内部他其实就是一个职业的标杆。

让大家更容易刷屏的缘由是什么呢？就是在国有企业一个不怎样起眼的处长级员工他去了华为。更重要的缘由是什么呢？华为直接给他二十一级这个岗位。不可思议华为对他价值的认可。当然有人谣传，他去华为是不是年薪千万级这样一件事情。是不是千万级今天不是我们重点讨论的事情，更重要的事情是什么呢？就是华为很少二十一级空降兵，大部分二十一级以上都是内部培育和选拔的，像这种除非有极大的才干才有可能被空降。

我置信宁处他自己在某电信运营商工作了这么多年，他可能也遇到了刚才我们所讲的几个问题，例如职业迷茫。由于依照国有企业的提升制度来讲，他这个年龄段和岗级，其实想再往前选拔，这个难度除非是遇到到严重的机遇，假如没有的话他其实是比较难再往前走一步了，这是典型的职业迷茫。

第二个缘由就是宁处他自己有十分专业的IT才干。从整个某电信运营商的IT支撑系统开端做起，做到了今天，应该讲是一家十分巨大的公司全球第一大电信运营商公司。这么庞大而复杂的IT支撑系统，从零开端、从无到有变成一个十分紧密并且高效的这样一个系统，应该讲功不可没。但是也有可能这两年，某电信运营商的反腐也好，内部财务制度变革也好，还有就是面对移动互联网这种冲击，运营商被管道化的危机也好，从他自己分享的阅历来看就是越来越觉得到迷茫，越来越觉得到像他们IT支撑这样一个岗位，跟不上企业展开的需求。市场的创新五花八门、奇形怪状，但是通讯行业的一个特性就是你有再巨大的创新，假如没有IT支撑，这创新都是白搭，由于他不是卖消费品的。他要完成你的创新，这个IT支撑至关重要。

刚才我们剖析的是宁处的职业迷茫和焦虑感。我们接下来要剖析的是什么呢？就是华为为什么要花这么大的力度，这么大的代价去挖一个某电信运营商的普通中层干部。假如从岗级来讲，他就是一名普通的中层干部。但是假如切合我们今天的主题来思索这个问题的话，宁处就不是普通的中层干部了。

再说一下宁处在行业内有多大的影响。第一他是几个比较有名的这种行业资讯和行业论坛的专栏写作提供者。有一句比较时兴的话来讲，他是这个范畴的大咖。他对IT支撑或者他对业务展开方向提出的一些意见，基本上在行业内以为有一定的权威性。然后他在这个范畴从事了近三十年的时间，他的专业度无须置疑，这是他自己三十年累积下来的东西。这三十年就从他的工作岗位角度来讲，我们能够用六个字来总结就是“专业、权威、大咖”。这是宁处在工作才干方面的东西。第二个，他在行业有影响力，再加上他自己的工作岗位处长中层还有在某电信运营商的影响来看，他有资源，加起来就是宁处最大的商业价值。这个商业价值，假如评价下来值多少钱呢？当然华为过，就是二十一级，这就是华为给他的商业价值。

那华为给他这样一个商业价值，凭什么华为要花这么鼎力气去策反一个这样的员工呢？我们换一个角度来思索，就是通讯行业的支撑系统也就是他的IT系统正在朝哪个方向演化。我们以为两大方向第一就是整个IT系统云化。第二某电信运营商三十年，累积了这么多用户的行为数据，接下来对某电信运营商来讲很重要的一块投资，就是怎样把这些大数据价值化。运营商可能会在大数据及大数据的价值发掘这块投十分大的力度去改善目前的设备。所以第二个就是大系统大升级。这个就是华为作为一名供给商去评判这个员工可能对未来的商业价值。我们看商业价值不在过去你能辅佐公司干什么，而是未来你能给公司带来什么价值。这个才是你真正的商业价值。

我们在看到宁处的离职，华为花这么大的力度去策反这样一个员工或者去把他挖过来。还有一个背景我们要思索一下。大部人看这个新闻是不知道这个背景的，也就是在去年年中左右的时分，华为在IT计费系统Boss计费系统这一块国内最大的一个竞争对手亚信，也曾从某电信运营商挖了一位高层。当然这名高层在被挖走之后，他在行业的影响没有宁处流失这么大。

亚信挖的人是谁呢？亚信挖的是某电信运营商原来市场部老总高念书。为什么亚信要挖这样一个员工呢？我置信亚信跟华为的判别是分歧的。就是觉下来某电信运营商在IT云化大数据掘金这块会投入十分大的力度去改造。接下来有一个十分庞大的市场在等着他。这个时分他们需求一个对客户特别了解的员工，这也就是他们挖高念书的主要缘由。因而亚信挖高念书，华为挖宁处这样就不是不能了解了。这就是我们往常看到的状况。

当然，我们今天在思索这个问题的时分不是讨论这两个员工的离职。我们要讨论的是，就像我们刚才说华为为什么会花这么大的力度，亚信为什么会去挖客户的一个高层。这些员工为什么分开国有企业之后都能够得到这么高的社会认可？换句话说就他个人的商业价值得到了充沛的表示。

所以我们今天给大家分享一个工具。这个工具就是“个人商业价值画布”。这个画布里面一共有九个内容。这九个内容也就是我们思索我们商业价值的思想导图。这个思想导图里头包含的这九个内容，我们依照先后次第，能够这样来回答。

好比说我们作为投资人，当一帮年轻的小伙子搞了一家公司，他来找我们要投资的时分，我们普通看什么问题呢？依据我们过往的阅历，发现大部分的投资人都会问这样一个问题。就是你有什么样的中心资源，你的资源是什么？最后我们发现简直一切商业价值的判别都来自第一下，就是你的中心资源决议了你中心的商业价值。先回答一个问题，我有什么样的中心资源。

由于你有这样的中心资源就决议了你能给客户提供什么价值。我是一名专业的司机，我的中心资源就是我的专业，我能够保险、精确无误地送达。由于我的中心资源只需专业，我能够做的就只需工作了，能够做的就是只需完成这个东西，让你保险、精确地抵达，这就是中心资源。

在过往的投资过程中，无论是很多企业创业者也好，或者很多个人也好，常常都疏忽了一个问题——我的中心资源。其实梳理得不够分明。中心资源，我们摆在第一位。由于你有资源，所以才决议你能给他人提供什么价值。由于你能够提供给他人什么价值才决议了第三个点就是你要做什么。这样的话，我有什么资源，能提供什么样的价值，我能够去做什么，把这三个理分明，才来思索第四个问题。

第四个问题是什么呢？就是到底谁是我的中心客户，就是目的客户。当然，我们在讨论目的客户的时分，一定有一个十分重要的关键点。就是你的中心资源和目的客户的需求，他是匹配的，不是一切的人都需求你这个资源。那就让我们做一个培训师。你讲的内容，是以宏观、思想和方向为主的，其实你就不太合适去给一些一线员工来分享你的学问了。这个不是由于你的学问不行，而是由于你的资源其实跟你的客户是不匹配的。这样的话你的商业价值是无法表示的。

只需你的资源跟你的客户相匹配，你能够提供的中心价值，能够匹配，那你的商业价值就能够在这里淋漓尽致地得到发挥，这是我们讲的第四个点，就是我到底能给什么样的目的客户提供这样的效劳。

我在提供效劳的过程中，我经过什么措施，把这个效劳提供给他，这是我们的第五个点。就是你用什么样的渠道通路或者有什么渠道方式。当然在商品或者产品里头，这个比较容易了解，但是对个人提供商业价值或者产品价值来讲，这还是一个比较新的观念。

我有资源，能给他发明价值，我又做了一个能完成价值的事情，找到了目的客户，又有一个比较好的交互方式。接下来要干的事情就是怎样给你的客户维持和坚持良好并且紧密的关系。经过这种关系的保有能够借此扩展更多的客户。就像我们今天这个方式，我们维持关系的方式是经过这样一个微信群。我们借此来扩展客户的，好比我们给具有的微信群提供更高的这种效劳，这其实就是我们的客户关系了。

刚才我们讲到客户关系之后，既然我们能够这样给客户提供效劳又有良好的客户关系。为了你能够得到更好的表示，是不是我们还需求思索一下，你在提供这个效劳的过程中，你最重要的协作同伴是什么。由于这些协作同伴能够保障你更好、更快、更顺利、更高质量地去完成你的价值效劳，这就是我们重要协作同伴这个维度来思索了。

这七个方面都是思索完之后，我们还要增加一个视角。这个视角是什么呢？就是财务视角。财务视角里，还有成本和收入，讲得俗一点就是投入产出比。再回到我刚才讲的投入产出比里很重要的一件事情，就是你能否找到了适合的客户来呈现你的价值。刚才我们讲你的产品效劳和你客户需求的匹配，只需这样匹配了，你才能够找到你最佳商业价值表示。

在微博上看了很有意义的一句话，有个客户对他们销售人员说我觉得你们公司产品最大的缺陷就是太贵了。然后这个销售人员回答了一句话，他说我觉得你最大的缺陷就是觉得我们的产品太贵。这个阐明什么问题呢？有人总是嫌你的东西贵，那是由于他还没有看到你的价值，或者说他不需求你这样价值的人，他就会觉得你贵了。这就是商业价值里很重要的一个内容，我们的第八和第九，你的成本结构和收入方式。

这九个点恰恰构成了我们个人商业价值方式的表示，这就是我们讲到的个人商业价值里的最中心最主要的一个闭环。

我们接下来再看这九个方面分别会怎样来呈现或思索，我们自己怎样来用好这个个人的商业价值画布？我们先看第一个问题，就是你有什么样的中心资源。

在你有什么样的中心资源这个内容里，一共有六个方面。哪六个方面呢？其实你最主要最中心的一件事情就是你对某一件事特别感兴味，在这方面才干又特别强。这个就是兴味和才干的匹配。兴味和才干的匹配，这是你作为个人资源里很重要的一个环节。把这两个兴味和才干相匹配，用一个词更好地形容，就是添彩。

第三也是你的中心资源，例如我的个性，我的情商，也是一种中心资源。第四个先天的我们讲是天才，后天的学习，那就是你有什么你懂什么样的技术。好比近段时间网上一个半笑话的笑话。街边修单车档的那些档主忽然往常变得特别有价值了。为啥呢？由于摩拜单车、小黄车、小蓝车、永安行这些单车无论是人为损坏、自然损坏还是各种损坏，最后你会发现损坏之后找谁来修呢。这帮互联网的创业者，讲商业方式、营销思绪、推行措施都一套一套也十分强，这是他们的商业价值表示。但是修单车，他们就一定擅长了。这个时分，我们忽然发现这些控制修单车技术的街边开档口的，不起眼的这些师傅往常的商业价值，忽然变得特别有价值了。

前面这四个点，我们都比较容易了解，兴味、才干、个性、技术。我们后来发现其实最决议你资源的，还有你的名誉和人脉。例如，刚才我们讲到宁处，宁处在行业内有影响，他的名誉和口碑都十分棒。在我接触到他的其他同事当中，都以为宁处是某电信运营商少有的对技术那么顽固，工作那么认真的一个员工、好指导、好干部。

第六个人脉，我置信凡是在思索资源的人都会去思索一个问题就是人脉。前些年在中国的高校里特别盛行MBA、EMBA、DBA。大家其实都很分明，几十万的学费不是去学学问的，也不是去认识教员的，而是借这样一个机遇去认识同窗的。认识同窗才是他们去参与这种课程的目的，这叫人脉。我们还看到好比北京101中学、北京四中、人大附中，这些学校左近的学区房也卖得特别贵。从寓居属性的角度来讲，这个产品的价值没那么高。不就是个房子吗？但是往常中国的房子，曾经变成了金融产品。所以它的商业价值又往前或者往高提了一点。这是很关键的一个。但最重要的是学区房还提供了一个人脉，就是你的中学同窗，你的高中同窗都是人大附中，这个就是你的人脉。在接下来以后你的工作当中，你的职业就业当中，还有你的投资、创业当中，这些人脉会成为你最重要的一个资源。

未完，敬请等候《移动互联网时期的个人商业价值再造》下篇。

文章来源：IDB

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