第一章 摘要

1.1 项目背景

随着人们消费才干增强和消省心理日渐成熟，珠宝玉石首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向展开。另一方面，行业内部竞争日益猛烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐步减少。因而，经过深度发掘特定群体的消费偏好，专注于某一营销方式范畴，已成为珠宝商顺应市场新形势的必定选择。在市场细分的背景下，国内众多珠宝商采取了形形色色的营销平台、营销方式、竞争战略。 目前中国正处于消费升级阶段，部分中心城市和部分阶级已处于消费多元化阶段，消费才干的提升奠定了中国珠宝玉石首饰行业的长期展开潜力。珠宝玉石首饰行业在我国依旧具有较大的长大空间，人均可支配收入水平进步和消费结构改善，是支撑行业增长的长期动力。今后一个时期，中国黄金珠宝玉石首饰消费将坚持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝玉石首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝玉石首饰市场。

现往常随着互联网走进千家万户，互联网+也慢慢的繁荣起来，很多人在家里经过互联网平台就能够做起自己的生意，这极大的拓展了市场。珠宝玉石首饰行业成为互联网+产业里一大支柱产业，随着人们关于珠宝玉石首饰的增长的需求，电商珠宝玉石首饰市场也是水涨船高。

基于以上行业内的基本状况，2014年4月由常州真翠网珠宝有限公司打造的真翠网（北京）珠宝玉石首饰产业数字化联盟横空出世，真翠网以珠宝玉石首饰产业工业4.0途径下的O2O孵化平台，依托工业4.0为途径，充沛应用移动互联网、3D三维技术，智能云技术，物联网以及创新O2O商业孵化方式，构成业内全新的珠宝玉石首饰在线设计消费消费生态系统平台。

1.2 项目总体描画

1.2.1 项目宏观描画

本项目改动了传统珠宝玉石首饰的分销方式，以工业4.0为途径，基于大数据、智能云技术和移动互联网的会员制综合效劳，采用全产业链分离的珠宝玉石首饰O2O方式，上游以分离国内外珠宝玉石首饰供给商方式开辟丰厚的珠宝玉石首饰资源，经过工业4.0智能APP平台，让用户的在线3D三维体验实往常线定制；下游以整合线下门店和珠宝会所设立区域合伙人联盟分中心将营销渠道铺到全国各大中型城市，打通线上线下完成全新O2O方式，构成多元化的营销网络。

1.2.2 营销方式简介

本项目采用多元化的商业方式：进步用户体验，使采购体验和售后效劳体验契合珠宝玉石首饰的高端定位，满足采购者心理需求。再者就是产品有保障，根绝假货，赢得采购者信任。而同时获取更多的珠宝玉石首饰渠道。

1.2.2.1会所式珠宝玉石首饰营销方式

项目采取会所式珠宝玉石首饰分销方式，经过设立高级会所，为贵宾提供专属效劳。与传统的珠宝玉石首饰渠道不同的是，真翠网会所不只能够提供售前的珠宝玉石首饰导购效劳，还能提供珠宝玉石首饰审定、颐养和闲置珠宝玉石首饰置换等效劳。真翠网的线下会所的主要职责就是效劳。我们以珠宝玉石首饰效劳为突破点，经过高端客户资源打造珠宝玉石首饰交流与学习的会所。

1.2.2.2全产业链分离的020方式

全产业链分离的珠宝玉石首饰O2O方式，上游以分离国际珠宝玉石首饰品牌商方式开辟丰厚的国内外珠宝玉石首饰资源，经过树立电商平台、微商平台、APP平台中止线上营销与推行，下游以整合线下体验店和高端会所将营销渠道铺到全国各一、二线城市，构成全方位多元化营销网络。

1.2.2.3私人定制的预售C2B方式

珠宝玉石首饰市场针对的消费者端多为富有群体和新富群体。他们在具有财富和位置的同时，更愿意选择能够突出个性的私人定制商品。而我们具有众多长久历史、共同工艺的高端、小众、定制品牌，经过C2B的私人定制方式为客户提供个性化的产品与效劳。

深圳市思瀚管理咨询有限公司发布

1.3 项目投资亮点

在引见投资亮点前，我们先诠释“工业4.0”的六个层次

工业4.0六个阶梯 从智能消费到虚拟理想！

很多人对工业4.0的概念觉得含糊、笼统，此文有助于您层次分明天文解工业4.0所表示的不同状态。

工业4.0第一个层次：智能化消费

例如：

百事可乐的消费车间里，消费线上连续过来了三个瓶子，每个瓶子都自带一个二维码，里面记载着这是为张三、李四和刘五定制的可乐。

第一个瓶子走到灌装处时，经过二维码的无线通讯通知中控室的控制器，说张三喜欢甜一点的，多放糖，然后控制器就通知灌装机器手，“加XX克白糖”。

第二个瓶子过来，说李四是糖尿病，不要糖，控制器就通知机器手，“不加糖”。

第三个瓶子过来，说刘五要的是芬达，控制就通知灌可乐的机械手“你歇会”，再通知灌芬达的机械手，“你上”。

看到了，多种类、小批量、定制消费，每一灌可乐从在网上下单的那一刻起，他就是定制的，他一切的特性，都是契合共同喜好的。

这就是智能消费。

假如您以为上面的似乎只是想象的一个智能化消费场景，我就拿理想中的一个真实的案例来加深您对智能化消费的认识。

真实的场景就在青岛的红领西服，它每天消费3000件完整不同型号、花色、细节的个人定制西服，也就说每天消费的这3000件西服完整是千差万别，并且所用的人工也只是同行业的30%左右，简直是令人呆若木鸡地将传统工业的智能化消费做到了极致，引来众多中国企业来观摩学习。

工业4.0第二个层次：智能产品

消费的过程智能化了，那么作为废品的工业产品，也同样能够智能化，这个不难了解，智能手环、智能自行车、智能跑鞋等等智能硬件都是这个思绪。就是把产品作为一个数据采集端，不时的采集用户的数据并上传到云端去，方便用户中止管理。

德美工业4.0和工业互联网的中心分歧之一，就是先干智能工厂，还是先搞智能产品。德国希望前者，美国希望后者。

而中国，就不一样了。每家企业的基础不一样，所处的产业链环节不一样，老板对未来的等候不一样，有意愿有才干的企业就八仙过海各显神通了，也就是说搞智能工厂的也有，搞智能产品的也是遍布全国的高科技产业园，而两项都搞的也是不鲜见了。

工业4.0第三个层次：消费效劳化

智能产品会不时地采集用户的数据和状态，并上传给厂商，这个就使一种新的商业方式成为可能，向效劳收费。西门子这些年曾经悄然并购了多家著名软件公司，成为仅次于SAP的欧洲第二大软件公司了。

这个效劳是什么呢？好比西门子消费一台高铁的牵引电机，以往就是直接卖一台电机而已，往常这台电机在运转过程中，会不时地把数据传回给西门子的工厂，这样西门子就知道你的电机往常的运转状况，以及什么时分需求检修了。高铁厂商以往是怎样做的？一刀切，定一个时间，到时间了不论该不该修都去修一下，更我们汽车颐养没什么差别。往常西门子能够通知你什么时分需求修什么时分需求养护，你要想知道，对不起，给钱。

再举个例子，智能产品完成后，每一辆汽车都会不时地采集周边的数据，来决议自己的行驶道路，整个运输系统会完整效劳化，任何人都不需求再买车，有一天或许自己开车会成为严重的违法行为，由于设备是智能的，而人确是不可控的。

而国内的不少行业抢先企业也在引领一些产品朝这个方向跑，好比海尔、美的、格力等。在这个阶段，一切的消费厂商都会向效劳商转型。

工业4.0第四个层次：云工厂

当工厂的两化融合进一步深化的时分，另一种新的商业方式就有要孕育而生了，这就是云工厂。

工厂里的设备往常也是智能的了，他们也在不时地采集自己的数据上传到工业互联网上，此时能够看到，哪些工厂的哪些消费线正在满负荷运转，哪些是有闲暇的。那么这些存在闲暇的工厂，就能够出卖自己的消费才干，为其他需求的人去中止消费。

我在前些天的一个企业战略培训中讲到这个云工厂的概念，一些老板以为邓教员您讲的的这个不可能完成。我说，您看看往常的互联网专车行业，以前也是不可能完成的，但信息化的展开却把它给促成了，去年盛行一句话，就做“每个行业都会呈现一个Ubber”，其实这个Ubber就是相似整合需求与可供给的资源的“云工厂”，信息化越来越兴隆，还有什么不会发作呢？

互联网行业为什么展开的这么快，就是由于创业者只需求专注于产品和方式创新，不需求自己去买一个效劳器，而是直接租用云端的效劳就行了。而目前工业的创业者，还是要不时地纠结于找OEM代工还是自建工厂中，这个极大地限制了工业范畴的创新。

工业4.0第五个层次：跨界冲击

互联网行业天天说降维打击传统行业，可是，当工业4.0进入第五个层次时，工业企业的跨界打击将比这些互联网企业猛烈百倍。这个过程将从基本上撼动现代经济学和管理学的根基，重塑整个商业社会。

举个例子，一个消费手表的厂商，这个表每天贴着你的身体，采集你身体的各项数据，这些数据关于手表厂商或许没啥用，但是关于保险公司就有大用，这个时分，手表厂商摇身一变，就能成为最好的保险公司。

当自动化和信息化深度融合的时分，跨界竞争将成为一种常态，一切的商业方式都将被重塑，也就是说任何往常日子还温馨的企业，都有可能忽然遭到意想不到而来的跨界冲击。

工业4.0第六个层次：理想世界与虚拟世界的融合

整个工业4.0过程，就是自动化和信息化不时融合的过程，也是用软件重新定义世界的过程。

在未来，多元宇宙将在虚拟世界成为理想，一个理想的世界将对应无数个虚拟世界。改动理想世界，虚拟世界会改动；改动虚拟世界，理想世界也会改动。一切都在基于数据被精确的控制当中，人类的大部分膂力劳动和脑力劳动都将被机器和人工智能所取代，一切当下的经济学原理都有可能将不再适用。

但是有一些东西是不会变的，人类的爱、义务、英勇，对未来和自由的向往，以及永无止境的斗争。

1.3.1珠宝玉石首饰上游货源优势

公司具有强大的行业实力和政府背景，所以能够整合到众多国内外一线珠宝玉石首饰资源，直接与珠宝玉石首饰源头协作，无论是还未上架的新货品曾经下架的热销品类，我们都能优先获取，目前国内部分平台都是我们的客户。

1.3.2多品牌集成的线下优势

仰仗我们多年与行业上下游的密切协作，由我们公司的资深品牌架构师谋划产品组合计划，以达成严谨、高效、双赢的协作关系。能够完成抵消费群体的多角度全方位掩盖，提供优质的购销体验和真翠网的客户效劳。

1.3.3创新的O2O方式优势

国内珠宝玉石首饰正阅历严重调整，关闭更多门店之后，还是会呈现消费回流。但前提是减少线上线下商品价差，依照本项目的新商业方式规划，将完成从珠宝玉石首饰货源到终端的线上线下完整融合，即平台上出卖的商品，其货源与品牌门店商品货源完整分歧，线上线下融汇贯串的O2O方式，将以几何式的放大效应完成品牌的营销推行，未来将成为珠宝玉石首饰行业在国内展开的主流方式。

1.4 项目主要财务指标

经计算，项目所得税后静态投资回收期为0.712年（含树立期），项目所得税前动态投资回收期为0.968年（含树立期），表明项目投资回收较快，项目抗风险才干较强