有趣、好玩、参与感，白酒企业越来越会玩！ 文 | 云酒团队 9月10日-12日，汾酒与会稽山绍兴酒将在嵩山少林寺举行“南绍北汾双雄会”。届时将约请“各路俊杰”齐聚嵩山少林，看《禅宗少林·音乐大典》、玩“少林侠客行”嘉年华、观南绍北汾侠义盛典、听南绍北汾论道嵩山。 在少林寺“论道”，这种品牌营销方式过去并不常见。往常，汾酒并非个例，五粮液、郎酒等也正奔驰在新营销的道路上开端比拼创意，酒行业营销水平正在迎来真正的升级。 不经意间，你有没有觉得到一线白酒的新营销正在发作变更？过去亘古未有、高举高打的硬广告少了，越来越多的企业正转而以愈加贴近消费者的方式来互动。 当汾酒遇见“武侠”：一场少林PK再现汾酒骨子里的武侠气质 假如你喜好武侠小说，那么汾酒与会稽山绍兴酒在“武林圣地”嵩山少林寺的PK能否能满足了你对武林大侠“决战紫禁城”式的想象呢？
假如这么想，那么你就能够了解为什么如此多的创意活动方式中，汾酒选择了“武侠”。实践上，这正是汾酒想传送的：汾酒骨子里的气质，不只仅有牧童遥指的灵动及小雨绵绵的温婉气候，更有自然与武侠小说高度契合的大侠气质。 在古代武侠小说中，汾酒的曝光度或许是最高的。从《笑傲江湖》中令狐冲与田伯光饮酒论剑“天下名酒，北为汾酒，南为绍酒”，到《鸳鸯刀》中“桌上放着一把小小酒壶，壶里装着是天下着名的汾酒”，再到《书剑恩仇录》中“皇上要喝最上等的汾酒，怎样拿这样子的淡酒来？”……金庸、梁羽生等武侠作家的作品中经常呈现侠客畅饮汾酒、竹叶青酒的描写。 之所以能够频繁的出往常武侠小说中，以至后来演进来武侠游戏中作为道具，其基本的缘由是汾酒曾经畅销海内外，汾酒、竹叶青与绍兴黄酒一度代言了近代的酒文化，影响了一代作家。 关于国企变革卓奏效果的汾酒来讲，在此时推出“武侠大片”，既能够经过“武侠”的方式，给消费者以特征白酒文化的体验，让消费者将汾酒与侠义肉体相关联，树立一个共同而愈加明晰的品牌形象与记忆。 选择在河南嵩山少林寺，除了“少林寺”在武侠小说的重要位置之外，似乎也躲藏着汾酒额外的“算盘”：河南是汾酒明白的省外三大战役市场之一，正在经过集中费用资源投放推进渠道下沉，“‘豫’见汾酒中国酒魂——2017汾酒大型文化巡演”曾经相继在新蔡县、孟州市、修武县等举行，此时举行“双雄会”有助于推高汾酒在河南市场的市场氛围。 无论“汾老大”的名头，还是“骨子里的中国”这种文化品德，都使汾酒独具英气和侠气。汾酒是与绍兴黄酒联手唤起了一代人的记忆，重现了历史上汾酒的高度。 当郎酒遇见“恋情”：一本幸福手册才是红花郎“蒙面复出”正确翻开方式 郎酒“红变青”之后，“红花郎何去”曾让很多人关怀，随着红花郎各类主题活动的推出，似乎揭开了谜底：红花郎曾经遇到了“恋情”。 七夕佳节，红花郎推出了“2017幸福手册”活动为消费者提供结婚指南，并发布了红花郎·幸福2017四川最美新娘评选活动。此外，红花郎还推出了“红花郎·幸福2017(四川站)”活动，“让恋情中人体验恋情之旅”，更送出了包机游普吉大奖。
关于红花郎来讲，在公开市场中面临消费升级的压力，而自身产品序列中面临为青花郎让路的战略调整，未来去往何方？ 日前，郎酒集团董事长汪俊林曾表示，经过几年的调整，公司明白了“青花郎”＋“小郎酒”的主要战略格局后，摆在面前最紧要的问题，就是品牌形象再起航。如何抵消费者中止品牌形象传达，成为品牌战略成败的关键。 基于此，让位青花郎之后，红花郎如何让品牌形象再起航？“幸福2017”的提出，让红花郎据守300-600元的次高端市场，以另外一种方式“蒙面复出”：深耕喜庆用酒范畴，应用在次高端深耕多年的优势，经过差别化市场避免与茅台系列酒等其他酱香型白酒的竞争，与此同时，又不抢“大哥”青花郎的风头，完成差别化品牌和差别化市场的互补与互动，确保郎酒的品牌影响力和市场占有率。 实践上，不只仅是红花郎“幸福2017”，青花郎VIP中秋鉴赏荟、携手分众启动战略协作并发布全新青花郎品牌宣传片，小郎酒”小郎酒爱发现“骑行活动品牌赛事、醉美老板娘评选、独家冠名电视剧，以及郎牌特区联手山东卫视重磅打造《功夫王中王》等等，郎酒正在以高品牌曝光度和高饱和度的出镜率正在刷新消费者关于“郎酒2.0”的认知。
当五粮液遇到“邮轮”：说走就走的邮轮旅游带你看世界 8月19日，由五粮液集团主办的“携手五粮 幸福启航”邮轮之旅活动在上海启动：1艘奢华邮轮横跨2个国度，历时6天5晚，共计30余场营销活动、1700余名中心消费者，频繁的文化传播和互动交流，让五粮液令人眼前一亮。活动提供了全新体验的邮轮高端出游方式，以跨国行程满足了吃、住、行、游、购、娱的需求。期间还将举行丰厚的白酒品鉴会、酒道表演、鸡尾酒DIY等活动，这场贯串五粮液主题元素的高端客户答谢活动，让消费者体验到了五粮液高大上的品牌调性。
五粮液集团党委书记、董事长李曙光在接受《四川日报》记者专访时就曾表示，“五粮液必须站在面向世界市场的广度，去研讨新的消费需求。在坚持‘五粮酿造’质量的前提下，公司推出低度五粮液，怎样在世界范围内、在宽广年轻消费群体中推行进来，是我们必须过的关。” 时隔不久，五粮液就举行了白酒史上范围大、规格高的中国低度酒论坛。随后又推出了白酒首个互动体验式营销活动—邮轮之旅，回答了李曙光彼时提出的问题，也回答了“世界的五粮液”到底是一个什么样的五粮液的问题。诚如李曙光所言，消费者关于白酒的需求正在发作变更，如何让其在众多高端白酒品牌如何锁定五粮液是关键问题，而品牌调性正是解题的基本。
创新营销方式，五粮液同样也有自己的“小九九”：五粮液愈加看重高端商务市场。《2017福布斯中国中高端富有人群财富白皮书》，中国中高端富有人群范围坚持着稳定增长，2016年底抵达1261.08万人。高净值人群背地蕴藏着庞大的市场机遇，而五粮液经过举行邮轮之旅等高端品牌活动，让消费者在打造的家庭消费场景中，真正体验到五粮液鲜明的品牌调性，进而经过口碑传播，传播和提升五粮液的品牌形象。 粮液、汾酒、郎酒并不是个例，泸州老窖、沱牌舍得、剑南春、水井坊等企业品牌营销动作都在转变，过去投硬广、户外广告、搞演唱会的老套路有所转变，愈加偏重内容、接地气的活动，与消费者愈加密切的中止互动。接下来酒企还将有哪些新动作，拭目以待。 关于白酒的新营销，你怎样看？文末留言等你分享！ |
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