随着女性教育背景的改善，中国女性在当代社会中的经济社会地位得到了前所未有的提升。今年智联招聘发布的《2023中国女性职场现状调查报告》数据显示，全国男女平均薪酬差异年度同比缩小了12%。飞速的经济发展为女性群体带来了更多创业与就业的机会，经济独立在为女性带来更强消费力的同时，女性也开始逐渐注重自我价值的提升，悦己消费的崛起使“她经济”迎来新的增长机遇。 在女性自我认知普遍觉醒的社会时代背景下，女性群体对于个人生活品质的需求日益提高，多元化的消费特点越来越突出。据QuestMobile 《2023年“她经济”洞察报告》显示，女性活跃用户近6亿，消费意愿、消费能力远高于男性，女性独立消费的能力也不断提升。在这样的背景下，预测女性将逐渐在消费领域拥有更高话语权，并带动整体消费市场的增长，“她力量”正在崛起。面对这一增量市场，如何顺势而为是企业们所需要思考的重要课题。
图源：QuestMobile 2023年“她经济”洞察报告 一、挖掘“她经济”，要先读懂“她的心” 深耕香氛市场40余年，颖通集团通过多元化品牌管理运营，多维度地触达不同女性消费者诉求，通过精细化区分并承接“她需求”。 相比十多年前的大众化用香需求，现当代女性在选择香水时，则有更多的衡量维度： 「用香调为自己定调」 现当代女性在选择香水品牌和香调通常会与自我性格、气质有一定的关联。她们更愿意通过将气味直观关联到自我性格的塑造中，将自我个性气味化。随着女性社会地位的提高与社会中两性分工的变化，传统基于性别标签定义的消费需求正在发生改变，消费的性别边界正在逐渐模糊。因此，出现了当下消费升级语境中一个重要趋势——去性别化消费。颖通集团紧跟去性别化个性趋势，全面推动法式香氛革新品牌Maison 21G正式进入中国市场，并已于去年年底入驻三亚海旅免税城。Maison 21G通过性格测试、香型模拟、专业自调等方式由AI系统从21款香精油中推荐消费者的专属组合，消费者可自由创作出专属自己的独特香味，以香气诠释个性自我，满足女性消费者希望通过香调为自己定调的新时代消费需求。
Maison 21G三亚海旅免税城店 「选择不同香水满足不同使用场合」 追求个性的女性消费者，会根据不同场合选择不同类型的香水搭配出席，香水选择变得与个人性格、社交行为联系紧密。在正式场合中，为了使自己的气味标签更加得体，她们也会选择搭配木质调、中性香等出席商务宴会；在通勤、工作场景下，木质调和清新系的水生调香味也同样是香味的首选，这其实都与传统意义上女性更喜爱花果香调的刻板印象有所不同。在此市场需求之下，颖通集团不断丰富的品类布局、定位互补的品牌矩阵，除了范思哲 VERSACE、萧邦CHOPARD、蔻驰COACH、梵克雅宝Van Cleef & Arpels、菲拉格慕Salvatore Ferragamo等国际知名香氛，还引入了圣塔玛利亚诺维拉Santa Maria Novella 、克霖Clean、阿特金森Atkinson等小众香氛品牌，为女性用户提供更多元化的消费选择。
颖通集团运营及管理的部分香水品牌 「新时代女性对于自我形象的升级」 现代女性对于自身的形象需求不仅仅停留在直观视觉层面，如服装、配饰、发型等等，不论职业和身份她们都将香水列为必备之物，希望通过更加个性、独特的香味进而塑造更加立体而又丰满的个人形象。为满足女性消费者对香水味道独特性的追求，颖通集团将“一年只接15个私人订制”的英国皇家香氛品牌CREED恺芮得引入了中国市场。颖通集团充分发挥多渠道优势，为CREED恺芮得提供全场域发展空间，助力其线下销售渠道覆盖华东、西南、华南、香港等地区。在传统的百货渠道布局方面，截至目前，CREED香氛已在上海、成都、深圳、香港等城市的一线百货开设近10家精品香氛店铺。在免税渠道方面，颖通也加快布局节奏。2021年12月，CREED恺芮得正式入驻cdf三亚国际免税城，这是品牌首次亮相中国免税店，之后又入驻了海南免税四家店。颖通集团希望通过多渠道拓展落地线下店铺的形式，增强用户体验感，加强个性小众沙龙香品牌与消费者链接，以更直观的形式扩大品牌声量并为线下销售助力；法国奢华沙龙香水品牌Parfums de Marly瑪麗之香，同样作为新晋的小众沙龙香，女神节活动期间官宣中国区香水代言人朱正廷，活动期间为品牌GMV环比日常提升860%+，颖通集团通过自己的优秀运营实力赋能品牌实现品效的全局增长。
CREED恺芮得深圳万象城店 一直以来，颖通集团对女性群体的情感需求与思想理念都保持着高度关注，并且积极与中国女性消费者分享来自世界各地的香氛品牌产品，为不同女性消费者提供可以消化个性化需求的承接方式。 二、全方位供给女性消费者，丰富香水经济新模式 女性相对于商品和服务的需求和偏好与男性有所不同，在产品本身价值层面上她们更关注品质、环保、安全等方面的特点；而产品之外，相应服务与体验的投入也是女性消费群体非常看重的消费动因。颖通集团从选品、渠道布局、消费体验、服务升级上都为女性消费群体带来更多元化的供给。 针对商业香领域，颖通将Versace范思哲、Coach蔻驰等值得信赖的高端品牌配合电商直播的模式，达成总销售突破千万的优异成绩， 其中颖通协助Versace范思哲通过限时快闪店打造沉浸式购物体验，给予消费者亲自试香的体验，让抽象的嗅觉具象化，从而进一步加强消费者对品牌的认知。
Versace范思哲上海环球港太阳厅快闪店 针对小众沙龙香领域的品牌Santa Maria Novella圣塔玛利亚诺维拉，颖通则是布局线下店铺，为消费者带来优质线下沉浸式消费体验。3月8日，在颖通的引领下，Santa Maria Novella圣塔玛利亚诺维拉国内首家精品门店在深圳罗湖万象城三期盛大开幕，门店复刻了文艺复兴时期的佛罗伦萨，在香味的美妙世界中邂逅浪漫的意式风情，满足女性消费群体多元化消费需求。
Santa Maria Novella 圣塔玛丽亚诺维拉 深圳罗湖万象城三期 为满足更多个性化、本土化的“她需求”，颖通集团旗下古龙水鼻祖品牌之一的4711推出中国独家定制版－牡丹檀香，3月携手李佳琦进行直播，2分钟售出逾5000件，成功实现高额转化。不仅在前端销售发力，颖通集团更是凭借完善的服务体系，物流渠道派送时效依旧高于同行平均。 综上所述，新时代女性消费能力的增长与教育程度的提高、社会角色的变化以及消费习惯的改变等因素密不可分，颖通集团真正洞察到了女性独立环境与社会环境的变化，以良好的品牌差异化运营思路拥抱着中国女性的细分消费需求，为不同的女性输送着好产品、好服务并以此带动女性奔赴更高的生活质量、打开新时代女性的新生活方式。源于精致，落于精致、打破局限、成就每一个更好的“她”。 |
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