开局不利，转型中寻找突围之路 这两年短视频行业野蛮生长，多得是一夜爆红的故事。阿程本是一名执业兽医师，他怀着憧憬和希望，进入洋葱成为一名萌宠类视频博主。 然而热闹都是别人的，进来之后才发现，萌宠类博主里专业的人少，吸引眼球者居多。要想在众多账号中快速突围，并不容易。 距账号启动已过去一个月，数据依旧低迷，整个团队都很沮丧。 「怎么才能提高我们的竞争力呢？」心里仿佛被一个无形的大石头压着，接连几天，阿程都在思考这个问题。 翻看自己以往的视频和网友留言，他发现大家很关心他在视频中偶尔提到的一些养宠知识，留言区最多也是一些养宠咨询。 渐渐地，他脑海中隐约有了方向。 「我的优势就是专业知识，不如，我们改走科普方向吧。」选题会上，阿程和团队伙伴提出了转型。 他详细对比了市场上宠物类账号的内容和数据，发现有些账号流量虽高，但内容却不敢苟同，大部分都是「标题党」和危言耸听的假知识。 作为一名兽医师，他觉得自己有责任，也有能力去传播正确的养宠知识，帮助大家科学养宠。 「就算我们数据差，涨粉慢，但我觉得这样做是有意义的，至少，免得大家被那些错误的信息误导了。」 虽然做「标题党」能迅速获得流量，但对行业负责，对内容负责，是阿程心里的底线。 从这个方向出发，阿程开始重新打磨选题和剧本，每个内容都亲自确认，力求输出真实客观的养宠知识。 然而，效果却不尽人意，头两期数据反馈并不好。 「还是不行吗？」接连的失败让团队信心减弱，他们决定最后再坚持一下，围绕爱宠人士关心的常见疑问做了几期科普。 终于，他们的坚持没有被辜负，关注的人多了起来，数据也肉眼可见地呈上涨趋势。 试水电商，一期视频便让一款产品卖爆 早早来到公司，阿程刚打开电脑，右下角的私信便闪个不停。最近找他咨询的人很多，他前两天专门出了一期视频讲解，帮大家鉴别真假猫粮。 然而这也触碰到了很多人的利益，有人发私信辱骂他，有人在评论区给他泼脏水，还有人查到了他的行程直接打电话，「给我小心点，过几天去上海要你好看！」 面对扑面而来的威胁，阿程有些担心，但更焦虑该如何帮助大家买到真货。 就在这时，一家叫魔力猫盒的商家找到了他。 对方出具了官方授权书和检测报告，但阿程还是不放心，「也有授权商家真假混卖，你们怎么证明自己都是真品呢？」 「可以送第三方送检，费用我们垫付。」看到这句回复，阿程稍稍满意了些。 实践出真知，阿程还是决定自己先买回来看看。 到货后，阿程仔细核验防伪和配料表，确认是正品。又对配送的罐头、零食玩具做了测评。做完了这些，他才决定把这款产品推荐给粉丝。 没想到，一期视频，就让这款猫盒在宠物圈流传起来。 良好的宣传效果让商家看到了阿程的带货实力，邀请他「要不要也做下电商？」 彼时，整个宠物行业，除了王可可的店，基本没有第二家红人店，商家的提议阿程很心动，但真正行动，却拖到了一年后。 「我把觉得好的东西放到这，让大家都能看到。我就在这里，有问题随时可以找我。」 展会寻宝，从开馆逛到闭馆 飞机有些晚点，阿程和摄影小伙伴到达时已是中午。 除了拍视频，阿程这次来还有个任务，就是要为店铺选品，「如果能找到好玩又靠谱的东西，那就不虚此行了。」 一下车，顾不上吃饭，阿程急忙开始了他的选品之路。「我不喜欢在配料表里看到像卡拉胶、瓜尔胶、黄原胶这些东西。」拿起一个罐头，仔细查看配料表后，阿程又默默放了回去。 走着走着，两人来到一家猫砂展位前。 商家正在做演示，他先在塑料杯里铺了2厘米厚的猫砂，接着往里面倒了几次水，都没糊底。看到这，阿程被吸引了，「很少见到吸水性这么好的猫砂」。 选到满意的产品，让阿程紧绷的表情放松了几分。第二天继续从开馆逛到闭馆，他才恋恋不舍地结束了此次「寻宝之旅」。 回去后，阿程把淘到的猫砂做进视频推荐给粉丝，一晚上就卖了厂家两个月的产量。 看到私信里，源源不断地好评和感谢，阿程感觉这些天的辛苦都变得微不足道。 结语 最近，阿程正在研发一款新型猫砂，之前推荐的猫砂因为后期品控不好他已经下架了。他希望能做出一款猫砂，弥补现在市面上大部分产品的不足。 既要去找原料，又要做配方；然后试用、改进；再试用，继续改进……周而复始，不断优化。 过程很繁杂，也无前路可借鉴，能不能成功，他也没底。 然而，人总需要一些冒险精神，知其不可而为之，不问能不能，但求该不该。 ·编者的话 和其他短视频博主相比，阿程的产量并不高，拍摄手法也算不上最佳，但粉丝信任度却很高。他推荐的产品，几乎都能秒空。 做到这一点，源于阿程刻在骨子里的「严谨」。 他对自己的要求很高，每期科普的内容，都会反复核实确保无误；每次推荐产品，也会严格把关亲自考察。日拱一卒，初心不负。 |
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