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乔·格比亚
布莱恩·切斯基
内森·布莱查奇克
财富故事会 乔·格比亚 Joe Gebbia 目前担任爱彼迎联合创始人兼首席产品官。曾入选《财富》杂志评选出的“40位40岁以下最具影响力企业家”。他拥有罗德岛设计学院图形设计和工业设计双学士学位。 布莱恩·切斯基 Brian Chesky 目前担任爱彼迎的首席执行官兼社区负责人。他拥有罗德岛设计学院（RISD）工业设专业艺术学士学位，在大学就读期间，他结识了爱彼迎另一位联合创始人乔·格比亚。 内森·布莱查奇克 Nathan Blecharczyk 首席战略官，爱彼迎中国区主席。他拥有哈佛大学计算机科学学士学位，高中已经靠写软件赚钱。在联合创立爱彼迎前曾担任多个工程职位。内森作为房客已入住过数百个爱彼迎房源，他也是爱彼迎房东。 “再有3年时间，到2020年，中国将成为爱彼迎最大的市场。”12月5日，《财富》国际科技头脑风暴大会在广州召开。出席该大会的爱彼迎（Airbnb）联合创始人兼首席战略官内森·布莱查奇克（Nathan Blecharczyk）表示，目前中国境内游和境外游市场都飞速增长，中国将是爱彼迎最大的市场目标。 目前估值310亿美金，超过全球第一大酒店集团希尔顿，全球400万个房源，遍布190多个国家和地区的6 .5万个城市，接待过2 .6亿人次房客，这就是火遍全球的共享短租服务公司爱彼迎。谁能想到，独角兽公司的萌芽，只是因为付不起房租的创始人想通过出租充气床来赚外快，公司也一度濒临破产，靠卖麦片才撑过难关。内森·布莱查奇克等3个八零后创始人，从穷光蛋室友变成了如今的亿万富翁，还因为开创了分享经济这个商业新方向，开始影响世界经济的格局。 两个学生想出金点子 当年创办爱彼迎的时候，根本都没有“分享经济”这个名词，创业原因只有一个字：穷！ 那是2007年秋天，爱彼迎创始人布莱恩·切斯基（BrianChesky）和乔·格比亚（JoeGebbia）都是毕业于罗德岛设计学院的学生，哥俩都穷得付不起在旧金山的房租。 当时有个设计师大会在旧金山举行，酒店的房源供不应求。乔想了个点子，在邮件中对布莱恩说：嘿，兄弟，我想了个办法赚点外快—把我们的公寓变成一个提供住宿和早餐的民宿，在4天的会议期间，给设计师提供无线网、小工作桌、充气床还有早餐！ 他俩迅速行动起来，把3个充气床摆在房间里，就准备“接客”了—虽然简陋，但这是爱彼迎的第一个房源。这里入住的第一批客人，两位男士和1位女士，每人向房东支付了80美元房租。 从此之后，乔和布莱恩看到了在线短租的前景，拉了工程师朋友内森·布莱查奇克入伙开始创业。 刚开始，他们做匹配室友的服务，做了4个月，随后发现另一家“Roommates.com”已经做得很棒了，他们就重新回到提供住宿和早餐的服务。网站最初的域名为“Airbedandbreakfast.com”（后改为更为简约的“Airbnb.com”），主要是为房东和旅行者提供线上交易平台。三个合伙人各有分工—布莱恩是CEO，乔要负责网站设计，工程师出身的内森则提供技术支持。 最惨时靠卖麦片度日 2008年，爱彼迎抓住了大型线下活动的机会。Airbedand Breakfast首先在2008年3月的大型线下活动“西南偏南大会”（SXSW）上推出了产品，当时也适逢美国总统大选，他们在美国总统候选人之一奥巴马的演讲地点丹佛市做推广—因为丹佛酒店很少，但是去看奥巴马的人又很多，所以他们一下火了。不过，AirbedandBreakfast的发展在这些大活动之后很快陷入了停滞。 2008年夏天，他们完成了爱彼迎网站的最后版本的开发。最初的网站由一个主页、搜索版块、评论版块和支付系统构成，大部分版块在今天的爱彼迎网站上依然存在。网站上线后，他们被引荐给了15位天使投资人。当时他们想以150万美元的估值融资15万美元，在这15个投资人里，7个压根就没有回复，剩下8个回复的投资人分别在邮件里回复了拒绝的理由。布莱恩在一次访谈中说到，很多人曾告诉他，爱彼迎是他们知道的最后能成功的、最烂的创业想法。 爱彼迎公司濒临破产、难以为继，乔和布莱恩一度靠透支信用卡来维持。后来，借美国大选的东风，布莱恩设计了两款总统选举主题的麦片—奥巴马口味和麦凯恩口味（当时的共和党总统竞选人），每盒40美元，市场反响比预计的要好，在卖出了1000盒麦片后，他们最终挣了3万美元—这也是A irbedandB reakfast服务早期最重要的一笔资金来源。而那些没有卖完的麦片，成了切斯基他们的一段时间的口粮。 在导师的推荐下，切斯基团队得到了和硅谷的创业孵化器Y C om binator创始人保罗·格雷厄姆Paul G raham面试的机会。“他们的点子糟糕透了，”保罗·格雷厄姆面试时并不看好这个疯狂的想法，认为那些想要把自己的家租给陌生人的人都有病。在离开之前，乔和布莱恩送了一盒麦片作礼物给Paul当做纪念品，保罗问他们哪里买来的这个麦片，爱彼迎说是他们自己做的，于是讲述了这个卖麦片为生的故事。保罗·格雷厄姆说，他决定给AirbedandBreakfast提供2万美元的启动资金，让这个初创团队加入YCombinator的孵化项目，“因为创始人们有不死的信念，而且很有想象力”。 一年内业务增长了7倍 2009年，鉴于爱彼迎成交情况并不乐观，乔和布莱恩亲自体验了24家不同的房源，试图找出问题根源。原来，房主们拙劣的拍照技术和糟糕的文案，掩盖了房屋本身的优势。于是，他们花了5000美金借了一部高档相机，挨家挨户免费为许多纽约房东拍摄照片。很快，纽约的订房量涨了两三倍，当月，公司在当地收入整整增长了一倍。这一做法很快被复制到巴黎、伦敦、迈阿密等地。 在孵化器的13个星期里，爱彼迎的每周收入从200美元上涨到4500美元。2009年4月在孵化结束时，爱彼迎获得红杉资本60万美元的投资。 2010年1月，爱彼迎总预订天数还只有10万，但是到年底时这个数字就增长到80万，它在一年内实现了700%的增长。此时，爱彼迎早已走出纽约，长大为一个全球性的网络服务。 开创“共享经济”新概念 2011年5月，创始人布莱恩·切斯基对《金融时报》表示，“我真的认为我们（Airbnb）将成为继eBay后另一个大市场”。这个时候，爱彼迎的总预订数已经累积到160万。同年7月，爱彼迎成功完成B轮融资，金额达1 .12亿美元，公司估值达13亿美元。2013年，爱彼迎营业额已经达到2.5亿美金。2014年年中，爱彼迎融资总共超过8亿美金，估值130亿美元。 2017年3月10日，爱彼迎最新的一轮融资有40余家机构参与，该公司估值也由此达到310亿美元。 爱彼迎开创的是共享经济的新概念，需要人们敞开自家大门，把自己的房子租给素未谋面的陌生人。当我们今天谈到爱彼迎，要看明白它的商业模式并不困难，但在这条路上承担着几乎所有人的质疑、熬过每天吃麦片的窘困境地并最终坚持下来，从而改变了世界的，只有爱彼迎一家公司。 “到2020年，中国将成为爱彼迎最大的市场。” —内森·布莱查奇克出席财富国际科技头脑风暴大会时表示 编译：薛玲 统筹：李湘莹 作者：李湘莹 |
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