在之前关于沛纳海和积家的文章中，我们都提到了伯爵在2021年9月天猫旗舰店腕表业务销售额再“吃0蛋”，有很多表友留言，想让我们来聊聊其中的故事。如今，时间已经来到了11月，10月份各大钟表品牌在天猫平台的销售情况已经统计完毕，果不其然，伯爵在腕表业务方面依旧没有什么起色。本期话题，我们就来聊聊伯爵的那些事。  9-10月腕表业务连续“吃0蛋” 从2021年9-10月历峰集团天猫旗舰店腕表业务的销售额来看，伯爵取得了连续2个月“吃0蛋”的成绩，自然处于历峰集团的垫底，可以说相当低迷。  要说伯爵在历峰集团应该和哪个品牌做对比，我觉得应该是卡地亚。原因也很简单，这两个都是传统意义上的珠宝腕表品牌，在腕表方面，都有制作超卓复杂功能和高级珠宝腕表的实力，两个品牌走量的表款，都是最基础的入门款，而且男表和女表都有。但从销量来看，卡地亚和伯爵差距还是很大的。 伯爵应该向卡地亚学习什么？ 在之前的文章中，我们也分析过，伯爵在天猫旗舰店主要走量是基础石英钢款的时来运转系列腕表，公价分为别是37,600元和40,400元，因为腕表的表盘和表圈都有一些小钻石，所以整体的售价要比卡地亚基础石英钢款的Tank Must贵了不少。  卡地亚腕表业务能在天猫平台取得不错的成绩，和Tank系列的出色表现是密不可分的。Tank系列主力走量的款式，也是基础钢款石英的表款，之前是Tank Solo，如今换代成了Tank Must，公价在2万元左右。Tank Must是一款钢款太阳能石英腕表，经典的外观设计，皮带采用了植物纤维的环保材质，其他也没什么好多说的。  这样看来，卡地亚腕表的入手门槛并不高，不到2万元就可以买到一款热门的卡地亚腕表，对比卡地亚给皇室服务的身份，是不是有一定性价比了？ 在品牌认知度方面，在国内卡地亚要比伯爵更高一些的，这当然也体现在销量层面。伯爵在腕表领域的起售价比卡地亚更高，导致了一部分基础款用户的流失。对于这些基础款用户，他们以相对较少的价格购买了产品，随着消费能力的提升和对品牌的良好体验，这是会形成一定程度的消费升级的，这也是很多奢侈品牌能够有持续生命力的原因之一。  在传统机械腕表领域的竞争中，卡地亚和伯爵都是非常吃亏的，给人的感觉都是“做表不专业”。即便卡地亚和伯爵在技术层面屡获大奖，但对于绝大多数消费者来说，注定是曲高和寡，最多是茶余饭后的一些吹资吧。此外，卡地亚在产品规划和营销方面就做得很好，加强基础表款的竞争力，把设计拉满，即便你是机芯没什么技术可言，就凭借设计和品牌，也可以收割到品牌想要的用户，而且价格方面控制得很好。  除了上文提到的Tank系列，在卡地亚天猫官方旗舰店，卡地亚蓝气球和白气球系列也有不错的表现，是品牌销量的又一个补充，让品牌销量的构成方面也更加多元化。反观伯爵，除了时来运转系列腕表，就没有其他系列能够走量。这就让伯爵非常被动了，只要时来运转系列没有销量，就很容易销量“吃0蛋”，这对于品牌发展来说，是非常不好的现状。伯爵在腕表领域的第二增长点，需要找到其他系列并开发出潜力，尤其是女表领域，能让人记住的表款确实太少了。 写在最后 在写这篇文章之前，我们还发现了一个有意思的现象，在国内的钟表论坛，伯爵晒单的表款基本都是POLO系列，原因其实也很好理解，这个系列是主力的运动男表，似圆非圆的设计，还有着“小鹦鹉螺”的名声。和积家一样，伯爵男表在天猫旗舰店滞销，除了产品层面的原因之外，更多是因为在天猫旗舰店购买这个系列腕表，需要付出的价格是最高的。  截至发稿前，多位粉丝都来给我们留言，谈到伯爵POLO系列腕表，不仅专柜有折扣，二级市场的折扣也很大，完全没有必要去天猫旗舰店购买。在此，我们也希望伯爵品牌能够了解到这样的真实情况，至少做到和直营店折扣统一，或许还有一点出路。你认为呢？ |
万奢网手机版
