直销跟传销的区别

原来国内并没有”直销“这个词语，在98年以前一直叫“传销”。

在国内对”直销“一直没有一个明确的定义，翻阅众多资料，直销指以面对面且非定点的方式销售商品和服务，直销从业人员绕过传统批发商、零售商等，直接从顾客处接收订单。



直销
根据奖金制度可以把直销企业分为两大类：

单层次（Single Level Marketing）的直销公司。直销员的收入直接来自于其个人的销售货物到最终消费者所获得的利润。以戴尔为例，这才是真正大家字面上理解的直销公司，中间没有总代理、分代理这些层级。

安利完美之流属于多层式直销（Multi-Level Marketing），其中直销员除了依靠销售货物获取利润外，更可自己招募培训其它的直销员，其收入的来源不仅包含其本人的销售收入，还包括自其名下所构建的网络产生的销售额按一定比例计算出来的收入，这就是和单层次直销最显著的区别。

有的国家和地区是允许多层次直销的，但是他们有详细明确的管理条例。比如台湾，受到《多层次传销管理办法》约束。实际上，国内的有牌照的几十多家直销公司，安利完美玫琳凯三生等，除了雅芳，都是多层次直销。

05年颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》中，允许的直销方式是单层次直销，我国对多层次直销这种营销方式实际上是明令禁止的，它和层压式推销就是我们官方定义的”传销“。



《禁止传销条例》第二章第七条：

下列行为，属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

还有另一种就是广大群众都见识过的层压式推销，又称“金字塔式推销”，俗称老鼠会。是多层次直销的变种，其员工获取销售奖金的方式主要来自介绍其他人加入的“入会费”，多以非法或地下的方式，它就是我们中国人俗称的”传销”。比如什么1040阳光工程啊，特许加盟经营、自愿连锁经营、网络资本运作、纯资本运作、民间互助理财等等。官方一直严厉打击的是这种传销。



有人问了，为什么安利完美这些公司看起来像非法传销呢？实际上，是非法传销像安利啊！

安利是所有传销的老祖宗。

1945年，卡尔·仁伯创立的纽崔莱公司开始采用多层次直销的方式销售其营养素补充食品，是为多层次直销之始。1959年，纽崔莱公司的两位经销商理查·狄维士和杰·温安洛创立安利公司，迅速成长为美国最大的直销企业。

今年7月，大学生李文星误入传销死亡事件引发社会对传销问题的新一轮关注。剧数据统计显示：2017年上半年传销案件涉案总体金额达千亿元，涉及人数超3千万，涉案地区遍布全国。其中，涉案金额亿元以上案件占统计数据的68.75%，案件涉及范围也由往年单一地区为主转为全国范围为主，单案涉案人数万人以上案件占统计数据的62.87%。其中大多数打着”电子商务”“投资理财”“资本运作”的幌子，实行金融传销，严重背离市场经济本质的规律。上半年以善心汇为首的打着公益、慈善幌子进行传销诈骗的案件以及“虚拟货币”传销案件不在少数。



我们要提高意识，时刻警惕身边的朋友不被传销蒙蔽和保护好自己的财产！