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很多朋友想入坑私房。他们问阿文说怎么样才能快速的吸引人气赚回第一桶金回本？ 其实阿文的很多朋友，他们都是做烘焙专业的，甚至做了十几年20几年了，但是从开始做私房的时候信心满满，到最后十人九亏，还有一个在保本挣扎。那么问题到底出在哪里呢？今天阿文在这边就简单的聊上几点，详细的话，我们坐下来喝杯茶，聊个几天几夜都聊不完其中的道道。  我只讲一点。做私房不是你把店开起来发发朋友圈，别人就要来买你的。我们今天只说高端的私房，高端私房挣谁的钱呢？对生活品质有所追求的人，他们也许不是特别有钱，但是他们绝对舍得对生活进行投资。这一类人的生活圈子相对而言比较窄，但是都比较精致，他们对于广告类的东西比较抵触，但是对朋友推荐的确比较认同，甚至都会去尝试一下，因为他们需要共同的话题。各行各业都有一个现象，叫众口铄金。我们一开始可能接触不到这一类的人，甚至他们也不愿意替我们宣传，怎么办？从他们身边的人去入手。 我们开店第一件事情你要投资，做高端私房就更要投资，投资在哪里？宣传上面。比如阿文在江苏的一个小县城上面，这里的生活成本相对而言，还是比较高的，但是我发现这边当地的自媒体上面投放广告，包年也不过就1万块钱左右。抖音上面100元就有五千千条的阅读量，这些都是很好的宣传途径。  阿文在2018年的时候帮朋友去河南商丘盘活过一家私房，我认为最成功的宣传就属于前期。当初我们朋友买了一个六寸蛋糕淡奶油是138，八寸的是168。一个礼拜大概能做两个左右。这肯定不行的呀，营业额上不去的。于是阿文就给他。做一些产品上调整。把夹心由两层改为三层蛋糕整体拔高淡奶油138的直接加价80块钱变成218。当时朋友报的心态就是死马当活马医反正他也准备关门了，就由我去折腾他当时微信上人数大约是2000人不到。阿文当时给了他写了一篇公众文章，整篇内容就是体现出他跟周边私房的有何不同，高端在什么地方？然后218蛋糕只要你转发这个链接到朋友圈，您可以直接50把买走这个蛋糕。并且可以预订第二款蛋糕。在一年内取走五折就可以。效果非常大。第一天就接蛋糕40几个。而这四十几个蛋糕只够物料成本，都不算他人工的。这个活动直到一个礼拜之后开始衰减，每天大概能接到三四个四五个后面就慢慢的没有了。有人说你这不就亏本吗？赔钱赚吆喝了。  这才陪那到哪儿啊？我当时跟朋友走到第二步，批发200个毛绒玩具，价格大概是三块钱到四块钱左右，我们送蛋糕上门的时候一般会把这个小毛绒玩具送给你。你把这个蛋糕拿回去，如果好吃，你发个朋友圈，带上我的店名，如果你觉得不好吃，你告诉我不好在哪里，全额退款，50几块钱。很多人花了50几块钱买一个淡奶油蛋糕，然后还要得到一个毛绒玩具，很高兴，一个退款的都没有，而且很多人都在帮我们发朋友圈。 引起的连锁反应就是很多人慕名的找我们，主动加我们好友，让我们做蛋糕。我在那边给朋友帮忙一个月后来每天蛋糕大约是12个到15个之间。他们的蛋糕比周边所有的私房都要高出30%，不光是价钱高了30%，而且蛋糕整体高度也是增加了30%。当别人拿到这个蛋糕，第一眼就是觉得好看呢。所以对于多花的钱她就认为是值了。他愿意帮你发朋友圈，朋友的朋友推荐的东西，他们总喜欢去尝试一下。  后来我们一步一步的完善整个蛋糕制定流程。提前一天预订蛋糕，可以打九折。这样避免浪费，提前备料，不会慌乱。每个客人定蛋糕的时候。都会问一句，送给谁？在单子上记下来晚上空闲的时候会把这个单子录在电脑上面。客人是谁？给什么样的人定了什么蛋糕？几月几号？农历几月初几过生日？然后在每一年这一天到来的前三天。会提前给他发一个小红包，祝福她朋友生日快乐。并且每一个生日蛋糕必备手写生日贺卡。小孩子一般都会买一个小玩具。当她收上收到这种不值钱的小礼物的时候，甚至比他收到蛋糕会更高兴。他觉得你可以相处朋友，他也会越来越相信你。你的粘性客户形成之后，她会把你推荐给他的朋友身边的同事，这样你还愁做不到蛋糕吗？ 私房隐蔽性较强，所以我们应该更重视口碑。更重视宣传。其实第一桶金什么时候能转取来主要就看我们的宣传到不到位？客户把握精不精准？很多时候我们低价商品吸引过来的消费者并不是我们真正的客户，我们需要的是他所接触到的高端客户。 前几天跟朋友聊天的时候，他现在手下已经有九个人了，他已经不需要参与生产。当我们生意不好的时候，一定要让自己动起来，我们忙起来，哪怕不赚钱，或者少赚点钱，一定要让别人知道我们很忙，别人才会相信你。由于篇幅所限，所以就跟大家分享到这边来开端真的很重要。开店之前把自己当成客人去想，开店之后。要把自己当做客人的朋友去想。让他认为找你做蛋糕使他有面子。你的生意还好不起来吗？ 我是阿文，我们今天就聊到这里，拜拜。(文章所用图片部分已经视频教授完毕，有兴趣的话可以看一看。免费的。）#月月原创# @ |
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