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据统计，我国电动自行车保有量2.5亿辆以上，2017年电动自行车销售量3000万辆以上，约占全球9成左右的市场，我国已名符其实的成为全球最大的电动自行车产销大国。随着产能的扩大，产品同质化，市场竞争的不断加剧，行业品牌竞争日趋白热化，电动车早已进入了专家预言的“车海时代”，这种概念有点类似市场经济中的“红海”，但又有不同。 “红海”里面的企业处于高度同质化的竞争中，以更低成本或更低价格为主要手段打垮竞争对手，夺取市场份额，竞争十分激烈。中国电动车行业的发展史约20年，仍是新兴朝阳产业。许多普通民众将电动车作为家庭用车的第一选择，用来买菜，接孩子，上下班，对电动车的刚性需求仍然旺盛。 但是，源于电动车行业扩张快，技术含量低，因而出现这种同质化竞争激烈的“车海时代”。将新技术运用到电动车，走出差异化线路，真正将创新科技服务于消费者的需求，才能在电动车行业高速发展的拐点中把握先机，逆势增长。 电动车智能化 目前电动车智能化替代趋势明显，不但是行业技术变革时代，更是消费者骑行体验升级的时代，有不少用于高附加值小轿车的技术，已经被引入到电动车中来，为全面打造智慧电动车打下了基础。 一位电动车行业从业人员表示：“我们可以看到整体行业市场发展速度放缓，不过消费者的单次购买价格在上升，高端产品变多了，虽说市场销量上升有限，但是销售额在提升，可以看出消费结构在改变、产品品类也在不断丰富，所以整体来看电动自行车市场处于稳定发展的状态。另外，从行业近几年发展看，竞争更加剧烈，不论是一线、二线还是三线企业竞争都进入白热化阶段，但是形式无非就是价格战、品牌战、营销战、代言战等等，形成了行业的‘全方位竞争’，不过这是一个正常过程。”在追求个性化的时代，智能功能越来越重要。  电动车锂电化 锂电池能否取代电动车常用的铅酸电池？需要从两个方面说起：价格和政策。 价格。 在行业起步时，廉价是电动车选择铅酸电池的主要原因。 电动车面对的用户基本是中短途代步用的，产品定位决定了其价位有限，不可否认，最早的电动自行车是处于灰色地带的产业，甚至不少地区都曾把电动车视为路上的安全隐患，但是这些都无法阻挡老百姓对电动车的刚需，这种廉价代步工具在中国迅速成长气来。也因为廉价，电动车铅酸电池产业在短时间内形成了相当成熟的产业链。 一台铅酸电动车，电池占据了四分之一甚至更多的成本，国内市场的行情是铅酸电池的价格远远低于锂电池的价格，电动车搭载铅酸电池，无国家补助，完全依靠市场经济，价格体系非常稳定。因此一块电池，就让出行成本剧增，对传统电动车的消费能力是一大挑战。 政策。 国家关于电动车的政策终于在今年出台，同时，电动自行车新国标对整车速度和重量的限制，大大提升了锂电池的市场地位，锂电化已经成为电动车未来的发展方向。 在国家力推电动车使用锂电池背景下，政府对锂电池产业已经有所动作，再加上整车厂、电池企业都在逐步向锂电池倾斜，其价格必定有所下降，未来终会和铅酸电池形成对等的价值竞争。不过，虽然锂电池技术成熟，但是国内厂家对锂电池正负极材料技术的掌握还没达到低成本研发锂电池的阶段，未来三年内，锂电池的价格恐怕仍然很难和铅酸电池抗衡，被市场全面接受。 从价格和政策上来看，电动车锂电化，取代铅酸电池是趋势，但是将会有一个较为漫长的过程。  电动车个性化 说到个性，就不得不提到当下消费结构中的主力军——年轻人。中国新兴中产阶层，有很多特立独行、不喜欢随大溜、喜欢“属于少数人”的感觉，精神需求在消费动力中占比更多，他们感受到品牌的“灵魂”才能对这个品牌产生或提升好感。这群喜爱个性化消费的阶层，也将成为电动车消费的主力，如何实现电动车品牌和产品的个性化，成为了企业的新课题。 1.建立独特气质的电动车品牌 新兴中产，包括现在的90后，比较容易受到强势文化的影响，同时更加追求“高格调”产品。所以电动车品牌必须要建立一种独特的形象，强化品牌的先锋气质才可以赢得这类消费群信赖。 2.展现品牌个性  电动车品牌需要重点打造风格和个性这两个部分，个性化商品才能吸引这些有着强烈的自我意识、追求独立个性的青年人，而现在的电动车行业中，具有“个性化”特色品牌并不多。不过我们已经很欣喜地看到，头部品牌已经逐步打造出属于自己的标签，不少二线品牌也在定位自己的个性化定义，互联网电动车企业的加入，更是带来了很多全新理念。 3.电动车企业要重视品牌情感价值的体现 除产品外，品牌文化也非常重要，其核心是情感价值，不同品牌同样的商品，为什么会出现深受追捧或受冷落的情况呢？品牌制胜的关键还是需要一个吸引人甚至打动人的情感来打动消费者。品牌文化增加了产品的价值或优越感，还能从这些元素的背后读出故事、生活、情感，品牌价值的升华往往是情感升华的体现。 要增加电动车品牌和产品格调用文艺的方式进行市场营销是很重要的。成功的营销并不是把推销作为重点，品牌、产品与消费者的沟通才是重点，让文艺营销成为品牌口碑传播和主动传播的重要渠道，让品牌效益得到深化。这样，电动车品牌才算是把“情怀营销”做出来了。文艺营销将以其独特的亲和力，在信息泛滥和消费免疫能力逐渐增强的今天，可以迅速提高品牌知名度，引发消费者的兴趣。 |
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