LV、Gucci、Line真鸡贼

社交媒体时代，品牌之间的竞争刀光剑影，光踏踏实实做好产品还不够，还得鸡贼地玩转营销。今天戏哥要介绍的金牌玩家是LV、CUCCI和新生代品牌LINE FRIENDS，看他们是怎么玩转2016的：
Louis Vuitton：
新鲜事物、经典文化两手抓
在过去的一年里，Louis Vuitton 的思路非常清晰，一方面紧跟时代的发展拥抱科技，并且为了吸引更多年轻消费者在设计、购物袋、广告、代言人等等方面都勇敢地做出了新的改变。在另一方面 Louis Vuitton 依旧是传承品牌文化的业界标杆，结合新的技术、新的模式不断地向消费者传递品牌的旅行文化。
想年轻，先给自己换个年轻的装扮！LV 换下用了十多年的棕色购物袋，启用“皇家藏红花色”的设计，手提绳以及包装盒丝带则是深蓝色，整体设计风格更加年轻，同时也保留了品牌基因（这两款颜色本来就在品牌色彩库中）。

时隔70年再推香水，请代言人，开快闪店，年轻化的小碎步根本停不下来！LV推出了全新香水系列——Les Parfums，共有七款，多种规格。并用足了心思来推广，开了5家快闪店、请了新邦女郎 Lea Seydoux 代言，甚至还专门推出了一款迷你手提箱。

“时尚+科技”，LV尝试拥抱科技。在Louis Vuitton 2017春夏系列发布会上出现了多款 iPhone 手机壳，一时社交媒体都沸腾了，以 Petite Malle 为原型的手机壳，除了经典配色 Monogram 和方格纹，还有金属版本以及珍惜皮革版本。

LV 拥抱科技的热情不仅仅体现在推出手机壳上，2016 年还有消息传出品牌将推出智能行李箱，虽然最终的产品还未面世，但LV想靠科技上位的小心思足以体现。
搞联名，办展览，各种活动燥起来。除了正儿八经地做好本职工作，LV还与藤原浩的 fragment design 玩起了联名，当然在 2017 年我们又迎来了LV 与 Supreme 的宇宙级合作。此外 LV 依旧非常注重推广品牌的旅行文化，办展、出城市指南都玩得不亦乐乎。

谁说奢侈品不能卖文具。据说从这个月开始，LV就要在全球门店陆续上架它的文具产品了，不过具体在每家店能买到什么还不一定。价格在 90 欧元到 900 欧元，约合人民币 650 元到 6500 元之间。

CUCCI：
设计营销齐开花，当下最得势的奢侈品牌
2016 年，论人气、话题、销量，GUCCI 在顶级奢侈品牌中都可谓笑傲群雄。这是 Alessandro Michele 担任品牌创意总监的第二个年头，华丽、复古、文艺的设计依旧让人为之疯狂，许多手袋卖到供不应求，服装的销量也节节攀升，带领 GUCCI 迎来了全面复兴。GUCCI 在时装周街头的出镜率以及每一场发布会的关注度、话题度都是其他奢侈品牌所望尘莫及的。

除了设计讨人喜欢，过去一年也CUCCI玩了相当多的跨界合作。比如跨界科技圈，与 Will.i.am 合作推出了智能手表。而 GUCCI 与艺术圈的合作互动就更加频繁了。与以恶搞 GUCCI 出名的街头艺术家 GucciGhost 玩联名，配合联名系列的发布，还将全球范围内的多家品牌门店外墙贴上了涂鸦，其中就包括成都太古里店。

再比如 GUCCI 的第二波“数字艺术计划”也在 2016 年继续开展，邀请世界各地的艺术家围绕同一个主题进行艺术创作，当然是与品牌产品相关的咯。还有为了推广球鞋 Ace 邀请全球 24 位艺术家在 Snapchat 上接力发布创意作品。还与街头风格摄影师 Ari Marcopoulos 联手推出了摄影集《Epiphany》。

除了擅长玩转社交网络，GUCCI 在过去一年还有更多营销方面的新鲜尝试。包括推出线上独占系列、Dover Street Market 独占系列，打着单一渠道“独占”的旗号，这些系列都卖得相当给力。另外还有个性化定制服务的推出，首先就运用在了最火的酒神包上，可以自由组合刺绣图案、镶边花纹、包袋的材质和手柄的款式。另外 2016 年 GUCCI 也宣布加入合并男女装发布会的阵营，首场合并发布会将于 2017 年 2 月的 2017 秋冬米兰时装周上演。

GUCCI 对于大中华区的重视程度也可见一斑， 先后任命了李宇春和倪妮为亚洲区腕表首饰形象大使和眼镜形象大使。在北京 SKP 开出了国内首家全新概念旗舰店，各类全球巡回活动都有带入中国。

LINE FRIENDS：
主产品被禁，衍生品却在中国卖出了新高
出于不可言说的原因， LINE 应用至今不能在大陆恢复使用，但衍生出的 LINE 周边却在近两年迅速成为了大陆市场不可忽视的大 IP——布朗熊和可妮兔也成为了年轻人最喜欢的动漫形象。

超萌的IP形象深入人心。一方面，LINE FRIENDS 具有超萌的形象，以及其丰富的周边；另一方面和韩流在国内的持续热度不无关系，毕竟很多韩剧、综艺都会有露出，而首尔的 LINE FRIENDS CAFE & STORE 也是必游景点之一。

改变策略，开店、开快闪，办展览。线上产品被禁的 LINE 改变策略，通过将线下销售和餐厅结合的模式在在中国大陆市场上打开了一片新天地。2015 年率先在上海开了首家 LINE FRIENDS CAFE & STORE，生意非常火爆，店外常常出现排长龙的现象。而在过去的 2016 年，又陆续在北京、广州、南京和成都开店，将品牌影响辐射到更多区域，其中广州店还是全球最大规模门店。除了开店，还带来了主题乐园以及家族新成员Choco的巡回展。
在中国开启OTO卖货模式，打造丰富的衍生品。LINE FRIENDS 在天猫和京东都开出了旗舰店，销售各类衍生品。产品设计保持了一贯可爱简单的风格，种类则非常丰富，不仅有各类玩偶摆件，更多的是实用商品，包括文具、手机壳、包包、水杯、配饰等等。在许多爱卖萌的同学心中，LINE FRIENDS 就是助攻神器嘛。在天猫旗舰店，玩偶发夹、挂件、U型枕这类兼具装饰和实用功能的商品都有接近两万的月销量。

与知名品牌联名合作，增加影响力和变现渠道。既然拥有超高的人气，LINE FRIENDS 自然不会浪费，过去一年它也玩了不少联名。VANS、麦当劳、德国知名钢笔品牌 LAMY 凌美、悦诗风吟、谜尚等等都是它的联名伙伴，过去几年它合作过的大咖还有 BURBERRY、必胜客、优衣库、施华洛世奇、Moleskine 等等。

发展势头如此之好的LINE还在去年于纽约和东京两地同时挂牌上市，在 IT 行业普遍遇冷的情况下逆势发展。
对于老牌而言，想要长存，“年轻化”是必须课程。如何与时俱进赢得年轻一代的欢心，如何用顺应时代发展的新模式传承品牌文化，是老牌们的首要问题。
而对于年轻品牌而言，存活的关键在于如何在拥挤的市场中快速地实现从零到一、从一到百，不要让人小看你年轻，要以后生可畏的姿态开拓出属于自己的疆域。
责编丨二彤

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