出品 | 创业最前线

作者 | 黄燕华

编辑 | 冯羽

美编 | 唐唐

号称“连续11年全国销量抢先”的德施曼，最近可谓动作频频。

10月13日，德施曼宣布于近日正式完成D轮融资，融资金额未披露，而完成融资后其估值达10亿美金，成为中国智能锁行业首个独角兽企业。

迄今为止，德施曼已累计取得6轮融资。在该公司的投资人名单中，既有经纬创投这样的头部机构，也有红星美凯龙这样的产业投资方，还有杭州高新投这样的政府引导基金。

成立于2009年的德施曼，目前旗下具有德施曼和小嘀两大产品系列，产品触及智能猫眼、智能摄像头、智能手环与智能保险箱等。

在今年9月底，德施曼官宣了迪丽热巴为其品牌代言人，并同步推出全新单品德施曼3D人脸大屏智能锁Q50FMax，这款新品折后价为4399元，在众多产品中属于高价位，不难看出其主打高端市场的道路。

据奥维云网数据统计，2021年在定价为3000元以上的高端智能锁市场中，德施曼市场占比稳居榜首。另据中国日用五金技术开发中心市场调查统计，德施曼3D人脸智能锁市场占有率高达72%。

种种迹象表明，德施曼试图将自己与高端市场深度捆绑。不外，德施曼在狂奔的同时，也面临着市场口碑下滑等风险。

作为一家国内老牌智能锁企业，德施曼角逐高端市场的底气何在？面对复杂的市场环境，德施曼能否继续站稳高端市场？

1、为何瞄准高端市场？

熟习德施曼的人都知道，近几年来该公司不时在向外界传送着持续加码高端智能锁市场的信号。

而今年9月德施曼签约迪丽热巴代言，进一步表明了其坚决走高端智能锁道路的决计。迪丽热巴一向是国内时兴圈的“宠儿”，其过往代言包含LV、沛纳海、轩尼诗等高奢品牌。作为顶流明星，“高规范、高请求、高质量”是她选择协作品牌的一向规范。

所以，德施曼跟迪丽热巴协作，也阐明了后者对其高端智能锁品牌形象予以认可。

那么问题来了，德施曼为何持续聚焦高端智能锁市场？

「创业最前线」以为，这主要跟国内智能锁行业格局有关。第三方市场数据显现，国内智能锁市场呈现了“沙漏状”结构，即高端和低端需求均在扩展，不上不下的定位反而比较难维持。

而这样的行业局面，让德施曼不得不做出选择：是走低端低价道路，还是迎合智能锁高端化趋向。

假如德施曼走低端道路，纯靠低价智能锁产品，不注重技术积聚和创新，或许能挣一笔快钱，但随同行业同质化的加剧，这种“以价换量”的打法就颇有些饮鸩止渴的意味。

图 / 德施曼智能锁官网

换言之，德施曼假如选择主攻低端市场，其相对竞争优势的丧失只是时间问题。

相比之下，高端智能锁市场给德施曼带来的想象空间会更大。究竟，高端产品能取得更大的品牌溢价和更高的利润空间。此外，关于德施曼来说，选择高端也意味着更大的市场份额以及更强的融资话语权。

而且，假如高端品牌形象能得到市场认可，德施曼的其他品牌或其他产品线也会因而受益。究竟，消费者通常关于高端品牌推出的产品会愈加信任，且更愿意买单。

“纵观很多行业，高端市场不时是中心玩家的兵家必争之地，也是一个品牌真正能做大做强并耐久展开的关键。”一位不愿具名的业内人士向「创业最前线」表示。

需求指出的是，关于德施曼来说，想做好高端智能锁产品绝非易事。

据「创业最前线」了解，智能锁技术触及到20余个学科、超300个元器件。每个细节都对锁的保险性和稳定性有极端重要的作用。智能锁产品要取得高端用户的认可，除了要在功用和体验上拉满之外，其更多的功夫则体往常人性化的关怀和互动体验上。

那么，德施曼究竟能否配得上其高端智能锁翘楚的位置？

2、德施曼的底气

客观来说，德施曼在高端智能锁市场曾经具有一定的技术和品牌积聚。

过去13年，德施曼打造了一个约百人的科研实验室，每年投入数千万元研发费用，特地研讨智能锁范畴的各种技术难点。

据「创业最前线」了解，截至目前，德施曼的中心技术自主研发曾经抵达300多项专利，软件著作权超越10项。

同时，德施曼斥资在拉萨、海南、漠河三个城市成立实验站，测试智能锁在极端环境下的牢靠性。而这样的“极端环境测试”，也给德施曼智能锁的稳定性战争安性上了一道保险。

不只如此，「创业最前线」还了解到，从供给商开发、零部件消费过程控制、零部件进料检测、半废品组装前检测到废品出货检测，德施曼每一套产品出厂前都经过36道检验，其中13项高于国度规范。

而这样的检验规范在一定水平上保障了德施曼智能锁产品的质量。

此外，德施曼的效劳体系也是其规划高端智能锁市场的筹码。依据公开信息，德施曼曾经组建超万人的专业效劳团队，掩盖全国3000多家门店。

而德施曼较大范围的专业效劳团队以及相对密集的门店规划，无疑能让该公司更好地响应用户需求，并提供与之匹配的效劳，某种水平上能确保其品牌口碑。

值得留意的是，取得高端地产商的认可也是德施曼进军高端智能锁市场的另一关键底牌。

据不完整统计，目前德施曼已与绿城集团、中海地产、龙湖置地等多家房地产龙头企业协作，在全国落地了3000余个工程项目，成为高端地产首选供给商。

有了高端地产商的品牌背书，德施曼无论是拓展B端工程渠道还是C端批发渠道都更容易被企业或消费者信任。

另外，德施曼高举高打的营销战略也成为其冲击高端智能锁市场的底气。

以去年618大促为例，期间德施曼全明星直播季携手李佳琦、罗永浩、杨澜等百余位明星达人，并分离其推出的天鹅Q2、至尊宝Q7系列等新品，在淘宝、抖音、快手等多平台造势。需知，达人带货直播的费用是由“坑位费+佣金”组成，越知名的主播收费越高，重要节日的坑位费能达数十万，佣金比例也在5%-15%左右。

6月18日当天，德施曼全自动屏下猫眼智能锁Q7M与李佳琦一同冲勺嫦妊，#李佳琦回家第一步#话题访问量突破1.2亿。

图 / 德施曼智能锁官网

再好比请明星代言，普通而言，国内“顶流”的代言费都在千万元级别。德施曼正式官宣迪丽热巴为代言人当日，其TVC播放量突破千万，#迪丽热巴代言德施曼#的话题也随即登上微博热搜榜，首日便斩获超2.2亿阅读量。

诸多营销举措让德施曼付出了价钱不菲的营销费用，也终于让其在高端市场占有一席之地。

3、群雄逐鹿高端

不外，德施曼并非没有烦心事。

遥想2018年，智能门锁市场爆发，除了德施曼、凯迪仕等传统品牌之外，还汇集了众多中小智能锁品牌，就连小米、华为、TCL等大厂也纷繁入局。“千锁大战”名不虚传，当年，国内智能门锁消费企业突破2000家。

多年过去，市场格局逐步明晰起来。洛图科技（RUNTO）智能门锁线上销量数据显现，2021年小米、凯迪仕、德施曼市占率位列前三，已呈“三国鼎立”状态，市场份额合计占中国智能门锁市场的半壁江山。

与此同时，销量第四到十名的腰尾部品牌变动频繁，消费忠实度有限，意味着消费者一度对门锁价钱坚持敏感。

但随着智能家居的提高，对品牌和质量的追求正在成为消费者考量的另一个重要要素。市场玩家们也嗅到风向的变动，很快纷繁在中高端产品线上狂飙突进。

2021年10月，小米发布了人脸辨认智能门锁X，该门锁采用3D结构光人脸辨认，配备一块AMOLED屏，售价3299元；今年4月，TCL发布了真3D人脸辨认猫眼锁X10和远程可视大屏猫眼锁C10，售价分别为4999元和2999元；8月，鹿客发布了最新一代指静脉智能门锁S50M Pro，该款智能门锁是鹿客当下主打的高端智能锁产品。

鹿客方面曾向「创业最前线」透露，其从2022年开端会持续推出多款高端智能锁产品。

显然，随着越来越多的中心玩家涌入高端智能锁市场，德施曼面临的市场竞争压力不可谓不大。

而在高端智能锁市场，比起高举高打的营销战略，消费者们更关怀的显然是品牌产品的质量问题以及消费体验。

在这一方面，一向主攻高端的德施曼却面临口碑信誉下滑的风险。「创业最前线」留意到，在黑猫投诉平台上，触及德施曼的投诉合计达173条，而网友们对德施曼的投诉主要集中在产质量量差、售后效劳差、虚假宣传、不发货与不退款等。

可见，在高端化之路上，德施曼走得并不平稳。

诚然，早年仰仗先发优势、不俗的技术研发实力以及营销才干，德施曼在捕获一众资本芳心的同时，其高端市场的占有率也在逐步提升。

但随着愈来愈多的玩家杀入高端智能锁市场，德施曼遭遇的竞争压力势必会不时上升。在提升产品力的同时，如何构筑护城河，重塑品牌口碑并且站稳高端智能锁市场，外界在等德施曼给出答案。

*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。