关于酷爱旅游的朋友来说，Airbnb爱彼迎这个名字一定不会陌生。作为盛行全球的民宿预定平台，爱彼迎近年来的展开成果斐然，是无数年轻背包客的旅游首选。 最近，爱彼迎宣布计划在纳斯达克买卖所上市，这也将成为2020年最引人注目的初次公开发行（IPO）之一。 固然阅历了疫情期间的重创，但爱彼迎仍旧从投资者那里取得了紧急融资。据了解，爱彼迎此次上市的融资目的约30亿美金，估值或抵达300亿美圆。
从2008年创建至今，爱彼迎经过信任机制的运营方式，在房东+租客组成的生态圈里构成了无独有偶的社区文化。 目前，爱彼迎平台曾经连续两年完成盈利。以过去5年复合增速计算，传统酒店巨头的营收年化增速约为10%，而爱彼迎的年化增速则高达58%，在共享经济范畴可谓是一骑绝尘。 而且，进入中国市场仅仅5年时间，爱彼迎曾经成为了国内增长最快的民宿品牌。作为一个年轻的企业，它是如何冲破外资互联网大厂在华“水土不服”魔咒的呢？
这就不得不归功于爱彼迎特地针对中国市场做的一系列本土化营销了。 01用“中国方式”树立品牌流量池 翻开中国市场后不久，爱彼迎就启动了一场“This is China” 的活动，让总部同事充沛了解中国市场的共同性。并且还组建了本土团队中止独立运营，成为除美国外独一具有独立产品和技术团队的地域。 另外，依据中国用户的运用习气，爱彼迎选择经过微信小程序中止原始用户积聚。再应用拼团砍价、红包活动等营销伎俩，带动拉新。从目前数据来看，爱彼迎小程序的流量曾经远超PC端，成果显著。
02应用明星效应带动粉丝经济 作为一个主打年轻消费者市场的品牌，爱彼迎深知粉丝经济的力气。所以，自入驻中国市场以来，不时都十分热衷于约请明星参与品牌营销活动。 好比，爱彼迎在上海东方明珠塔上打造了一个房子，让超模刘雯作为房东，款待自己的朋友。还请来彭于晏拍摄广告，并且约请素人入住“彭于晏的秘密基地”，体验与明星一同生活。 去年年初，爱彼迎推出了“48小时够你玩”活动，布置马思纯、王大陆、李现三位明星，在不同的城市里用vlog记载下自己的游玩体验，向大家展示48小时的无限可能性。 值得一提的是，这次活动引发了病毒式的裂变传播，很多用户和房东纷繁上传分享自己的48小时生活记载，自发为品牌宣传造势。
03巧借综艺IP捆绑营销 品牌资助综艺，早已是视而不见的营销手法，爱彼迎自然也深谙其道。 2018年，爱彼迎冠名爆款综艺《奇遇人生》，经过一系列横跨全球的奇遇故事，加深观众关于品牌的关联记忆。 节目终了后，爱彼迎还把奇遇故事持续到了真实生活中，分离自身平台的特征房源和房东的故事，制造了“奇遇约请函”，让用户解锁属于自己的奇遇旅程。
04深耕目的用户树立情感共鸣 与传统民宿不同的是，爱彼迎最初的中心消费群体就是千禧一代，他们关于个性化、社交化、数字化、多元化等方面的效劳较为注重。 因而，精准洞察到主力消费者需求的爱彼迎，提出了“四海为家，全新旅程”的理念。 并且借势年轻人关怀的社会热点话题中止营销，好比种族歧视、同性婚姻等问题，与用户树立起情感共鸣，抢占用户心智。
从“This is China”到中国增长最快的民宿，往常的爱彼迎曾经不再单纯是一个品牌，而是一种生活方式的代名词。其中国本土化的初奏效果，也为上市注入了一针强心剂。 当然，受疫情整体大环境的影响，爱彼迎也面临着不小的应战，这条上市之路能否走得稳健，我们且行且看。
编辑：鞠君 |
万奢网手机版
