假如将中国青少年体育培训视为一座高山，那万国体育无疑是这座高山的高峰。 身为“领头羊”的万国体育可谓战绩辉煌: 从2013年至2018年，连续六年营收过亿，净利润已突破三千万。
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国度级青少年体育俱乐部、国际专业击剑培训俱乐部、中国体育培训第一股； 全国直营场馆22家、场馆总面积达13万平方米； 在册会员3万人、累计培育会员15万人、教练团队范围500名。 注：以上数据来源自企查查与万国体育官网。
在国内90%青少年体育俱乐部还是“小作坊“的环境下，万国体育能够说做到了一枝独秀。 无论是从击剑培训延伸开的产业链条，还是从俱乐部整体的运营范围上，万国体育可谓“一览众山小”。 那万国体育背地，究竟有哪些能够学习的运营经呢？
1 运营体系化 目前全国青少年俱乐部不完整统计有16—18万家。但是体育培训市场这片蓝海看似美好，但其实波澜涌动，乱象频出。 找个场地，拉几个教练和销售，加上一些简单的培训内容，一个俱乐部就这样成立了。 而这些俱乐部无法继续范围化运作的缘由，基本就在于其无法树立高效成体系化的运营框架，在商业方式、教学体系、团队管理、产业延伸等方面没有明晰的战略眼光和部署，只能沦为“小作坊”。 万国体育在中心式会员、教学体系、销售、推行、整体赛事再加上场馆运营等六方面聚焦下功夫，构成体系化运营思绪，保障了俱乐部真正的运转起来。 01 培训运营 随着人们关于素质教育的呼声越来越高，传统的体校难以满足需求，万国体育便在2006年起踏入击剑培训这条赛道。 击剑，在大多数人眼里，可能是一门小众高端的运动项目，但实践上击剑项目在奥运会上的位置数一数二，而其高坪效、低成本的优势，也成为体育培训项目的“香饽饽”。
万国体育击剑培训的基本是团队的效劳才干，其次是要均衡收入和成本之间的关系。 从让家长认可你的课程体系，到课程运营过程中对学员在培训中呈现问题的处置，课程结构、课程开发等整个场馆的运营成本，每一个环节衔接不流利都会堕入亏损状态。 总的来说，万国体育是以俱乐部为中心，经过场馆这一载体，搭配教学体系、产品研发等，在辅以赛事运作，将整个击剑培训业从输入端到输出端构成圆满的闭环运营。 在高质量的培训指导下，万国呈现了一大批优秀学员，多次在国内外赛事获奖，有的由于其击剑专长和优秀成果，被清华大学、中山大学等录取。
02 场馆运营 时下很多青少年体育俱乐部都是以轻方式运作，即场地租赁，人员成本紧缩等，但这种方式带来的结果呢？ 场馆运营无法规范化，教学体系无法系统化，产业范围无法扩展化...... 据万国体育CEO张涛表示，“青少年俱乐部的运营绝对离不收场馆，有些所谓的轻资产从场馆的稳定性、青少年学员的预期，包含收入的确认，培训的质量都无法保障。”
场馆运营的重点在于数字化和聪慧化，经过融合科技产品，在场馆的硬件设备和内在数据化管理层面，辅助场馆迈向运营3.0时期。 在这种状况下，万国体育基于大数据，完成对各场馆的坪效、流量中止科学统筹，从而联网联运，更好的对全国各个门店中止运营管理。
03 赛事运营 作为体育产业的中心，赛事运营不时是体育培训届的攻坚地和流量池，谁攻占了赛事，品牌效应自然水涨船高。 首届万国体育国际击剑公开赛由万国体育主办，于2017年元旦在全球最大的击剑馆——万国体育中心举行，吸收了近1700名来自世界各国的选手。
而万国体育打造赛事的中心在于兴味化、科学性及完备度。 兴味化的竞赛内容能吸收更多小朋友参与其中； 而科学性的赛事布置，能从整体运营层面保障竞赛正常运转，如保险保障、竞赛规则、荣誉凭证等； 而完备度高的赛事则能提升其影响力和位置。 据了解，2019赛季万国体育城市联赛将掩盖12座城市，举行48站赛事，估量参赛28,000人次。
2 人才精英化 从场馆运营，到课程研发以及销售推行等都离不开专业精英团队的鼎力支持，而万国体育在人才贮藏方面，更是投入了大量成本。 只需树立起专业团队，各司其职，发挥专长，才干在品牌展开的道路上一步一个足迹，稳步向前！ 01 运营团队 “在万国十多年的展开过程之中，积聚大量运营的阅历。能够看到一百多个股东全部是万国六年以上的运营精英、培训精英和销售精英。“ 经过十多年的展开，万国体育也陆续引进了其他各个行业的顶尖人才，其中不乏行业领军人物，辅佐万国体育的运营和管理迈向新的台阶。 做俱乐部运营，人是一切基本的基本，从高层管理到一线员工，这些精英都是万国最可贵的资产。
02 教练团队 万国的击剑教练团队可谓奢华，有前中国国度重剑队主教练肖剑、原国度男子重剑组教练胡焕强、前加拿大国度队教练米歇尔德苏罗等等。 国内目前状况来看，很多击剑运发起退役之后再就业成为一个难题。 万国体育在2008年就抓住这个机遇,招募省队以至是国度队的优秀退役运发起。 目前关于这些运发起来讲,退役来万国曾经成为圈内的首选。这关于击剑培训行业而言,自身就是一个十分好的卖点。 横向对比来看,在其他体育培训中,很难再看到这么雄厚的师资。
3 产业多元化 与成熟的体育市场相比，中国体育产业链展开不均衡，中上游体育效劳业的产值仅占总产值21%，远低于美国同期水平58%； 而体育用品等衍消费业占比高达79%，远高于美国同期42%。 万国体育分离这一理想状况，从击剑运动入手，串联起配备和赛事，打通上下游产业链，构成多元化展开的产业途径。 01 培训产业 击剑培训作为万国体育的中心业务，往常在全国范围内开设了22家直营场馆，其中包含一个综合体育中心，累计培训15万人次，输出了大批优秀学员。 在全国青少年击剑竞赛中,大量的冠军都来自万国体育,以至有的学员代表国度参与U16(16岁以下)的竞赛后,拿到了剑桥或者牛津的录取通知书。 因而在万国体育的体系内,曾经构成了一个十分红熟的金字塔外形的学员进阶体系，这一体系足以让家长看到孩子的培训成果。 由此看来，打造一条培训进阶道路至关重要，这就请求其一方面注重内部培训内容，另方面还要经过赛事等外在表示方式，将学员的成果展示出来，构成输入输出端的圆满分离。
02 赛事体系 万国在多年的展开中打造出馆内赛，城市间应战赛以及冠军赛三级赛事体系。 除自有品牌赛事外还与不同城市，国际剑联等分离开发赛事，将自主赛事与主题赛事相分离，不时完善金字塔式的赛事体系。 不同赛事分工明白，对应不同的利益点： 国际职业赛事，提升品牌影响力； 青少年文娱化赛事，经过媒体传播推行，抵达引流转化的目的； 商业性赛事，增加停业利润点。
2018“一带一路”“雁塔杯”击剑约请赛 03 配备批发 万国体育与外部制造企业协作，构成了花剑、重剑、佩剑共计45个SKU。 在培训和赛事体系有了一定范围后，处于上游的击剑配备自然不愁销量。
4 效劳人性化 万国体育的价值观里包含了客户为本这一条，当然，这绝对不是日常空喊的口号。 从获取客户开端到最终学员终了培训，这中间一切的流程，万国一直都坚持站在客户的角度动身，想客户之所想，让客户来得安心，学得开心！ 01 外在—有温度的效劳 从客户踏入万国体育场馆那一刻，人性化的效劳便映入视线。 万国体育一直站在客户角度动身：自助化的闸机让客户头头是道的进入馆内，智能化的储物柜给客户看得见的方便...... 基于大数据计算下的聪慧化营销，让万国体育能做到对客户数据的实时控制，了解客户画像，而客户也同样能享遭到大数据带来的益处。
02 内在—精密化的产品 1、教学课程 在教学体系的搭建上，万国不时新陈代谢，将资深专业技术和现代培训理念融入对每一位学员的指导。 针对5到16岁及以上群体做针对性的课程设计与定级，并依据学员击剑水平提供不同课程级别，树立了包含体能、技术、实战课程在内的完好教学课程体系和赛事考级体系。 另外在私教预定、课时核销等方面，万国体育为客户提供了自助化、智能化的操作方便，免去人工手续和繁琐的流程。
2、线上产品 近段时间，出于疫情的影响，客户想在家就能中止体能测试，于是万国体育与萨马兰奇体育展开基金会协作推出一套VSI系统。 客户经过手机小程序即可中止体能测试，每一步的引导都表示出对客户的关怀，好比能够不同用户切换登陆、体测预定、自测评价、视频演示等。
5 方式创新化 “中国的体育场馆大约分三种，体育场、运动场和Sports Mall，其中体育场是具有观众席，特地用来观看赛事的； 运动场更多的是业余的锻炼场地；而万国体育中心的方式，就是第三种方式。”万国体育担任人表示。 01 体育+方式 据引见，万国体育的Sports Mall是全新的一个概念，并不是单纯的将体育场馆与购物中心相分离。 与其他体育综合体偏商业的属性不同的是，其主体是体育培训，商业只是配套业态。 曾经树立在上海浦东的万国体育中心总面积达35000平方米，便是由这种体育+方式运营（后因行政缘由配合政府撤除，后续树立，敬请等候！） 不只能够感遭到浓厚的击剑文化氛围、篮球、游泳、舞蹈、自行车等项目的培训，还能够享用餐饮、超市等方便效劳，以及能够接触到聂卫平围棋道场、科睿机器人等优质项目。 从体育培训着手，将“体育+”盘绕客户中止尽可能多的延伸效劳，万国旨在打造以体育培训为主的家庭一站式消费中心。
02 OMO方式 在以线下场馆运营为中心下，万国体育同样融合线上，即展开OMO方式的探求和展开。 万国体育在线上首先完成了管理数据可视化，在人力、财务、内容、运营及营销等多方面提供了高效率的运转才干。 另外依据客户需求，量身定制般的展开线上产品针对性效劳，如上述提到的VSi系统等，辅佐万国体育迈向聪慧化场馆3.0时期踏出了坚实的步伐。 6 总结瞻望 回过头看万国体育这十几年的进程，也是中国击剑市场逐步长大壮大的时期。 从连年亏损的小众项目到往常的体育培训第一股，从门可罗雀的惨淡运营到往常的15万+会员。 万国这一路走来，没有凭着一腔孤勇单独行进，也没有遭遇波折就一蹶不振，而是携手不同专业范畴一同前行：运营团队、精英教练、互联网科技等等...... XPORTS悦动平台作为万国体育中心技术效劳方，十分有幸能参与万国体育在场馆运营上的数据化、智能化以及聪慧化树立中，而这无疑是体育+科技最好的见证！ 在这么多美好局面下，未来还会有哪些想象，我们拭目以待！
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