8月30日，昌盛优选分离开创人刘辉宇列席2019年第八届湖南电子商务大会，并以“社区团购电商的下半场“为演讲主题做分享。
以下为开曼整理出来的演讲内容，供大家阅读。 昌盛优选分离开创人 刘辉宇 社区团购电商的下半场 在前面，有很多的创业同伴分享了对行业的认识与见地。今天，作为一家湖南本土企业，昌盛优选的长大是我一路见证过来的，跟大家分享一个故事。 「昌盛优选，一家有温度的社区电商。」其实这是一句很狗血的话，但我们就是在这句狗血的话里长大起来的。所谓的创业九死终身，大家能够想象到的，创业者能够阅历的各种狗血我们都阅历了。 昌盛优选是来自于芙蓉昌盛，一家湖南本土的批发方便店。在2013年准备做电商，到今年一共是6年，前4年的时间，从0到1的探求与突破，有很多机遇昌盛优选都可能没有了，但我们是很侥幸。经过4年的展开与迭代，我们一路展开过来并走到今天。 刚掌管人说，我们昌盛优选取得今日资本的数千万美金融资，这个远远不止，后面再跟大家分享。 昌盛优选，目前的业务幅员大约有12个省，包含湖南、湖北、江西、广东等等。今年，我们还会继续拓展几个新的省会。目前我们的门店超越11万家，昌盛优选是预售+自提，我们的定位是要复兴门店，每一个社区的夫妻老婆店、方便店都是我们的客户，门店仍在高速增长，目前正以每个月2万家门店的速度在增长，所以到今年年底，我们的门店数量会抵达至少20万家。 还有一个数据给大家讲一下，在湖南，简直在每一个乡、镇、村都能够经过昌盛优选买东西，今晚11点前下单，明早11点就到货了。所以物流是昌盛优选的中心才干。
一、昌盛优选的定位：社区电商平台 刚才很多的朋友和同行都在说社区团购，但我们在最开端的定位是社区电商平台。社区电商平台和社区团购平台实质的区别是什么？社区团购是以爆品的方式在做，而社区电商是以处置消费者需求的角度去做。在起步的那天起，我们是要处置消费者一日三餐的食材以及周边生活必须品的消费。所以今天，在湖南，我们的商品数量在300-400个，简直每一个单品能够卖出8000-10000份，湖南省的体量很大，一天几百万单。 第二个我要讲的是，昌盛优选的定位是预售+自提，跟传统电商有不一样的中央，我们是依托于社区的小店来做生意，所以为什么越来越多的门店来跟随昌盛优选，是由于这个商业方式真正辅佐他们赚到了钱。 刚才有我们的分享同伴说到私欲流量，其实最好的私欲流量是熟人社交，而社区旁边的小店是自然的熟人社交，社区电商市场，能够说是万亿级，十万亿级的市场，这才刚刚开端。 在湖南有超越8万家门店在做昌盛优选，这只是冰山一角，湖南仍有很大的增长空间。并且，从商品品类的角度来说，我们的品类结构也有很大的增长空间。 二、昌盛优选的三大任务 昌盛优选从创业的那天起，我们就定义自己是一家任务驱动的公司。昌盛优选三大任务：1. 复兴门店；2. 赋能上游；3. 改动消费者生活方式。这三个任务，直至我们超越11万家门店，超越1万名昌盛优选员工都是根深蒂固的，我将经过三个案例来解说这三个任务。 复兴门店 昌盛优选的第一家门店，1307万国城店，这个店在没做昌盛优选之前，就是一家开在小区楼下的普通门店，而往常昌盛优选一个月给她带来的净收入在2万元左右。加上我们是预售+自提的方式，大量消费者到她的店里提货，让她店铺的生意得到大幅提升。我们的数据统计显现，普通做昌盛优选的门店，对他线下门店的生意有10%-20%的增量，这是真正的复兴。 这样的店在中国，大约有11万家并且以每个月2万家的速度在增长。所以为什么说我们能复兴门店，这就要看一个小店需求的是什么，她需求的是赚钱，以及更好的效劳顾客。而做昌盛优选，生鲜能够让她更好的效劳顾客，全品类的商业结构能够让她赚钱。 像万国城这样的社区小店，全国有680万家。所以说我们做11万家只是刚刚开端，这个赛道上也有其他小同伴在做，我们一同在努力让这些门店过得更好，这是我们最大的任务，辅佐门店胜利。 赋能上游 传统电商，传统批发，让品牌曾经走到了边疆。昌盛优选的商业方式，我们叫聚焦，能够让一个品牌在瞬间爆发。 我给大家举几个案例，前段时间，我们卖麻阳的黄桃，在2分钟卖了24000斤，严厉意义上来说是在一分三十秒的时分就卖完了。在不到半个月的时间，我们帮麻阳卖了30万斤黄桃，我们是实真实在的去卖商品，不是吹嘘。并且这是湖南的数据，而不是全国数据。 第二个是卖粽子，我们有几个中心的供给商，在端午节期间就卖了60几万份粽子；第三个是卖风扇，昌盛优选的庞大市场是在二三四五六线城市，所以像风扇，在两个月的时间卖了50万台。也曾日销450吨金健大米，金健是我们的战略协作供给商，所以无论是大的品牌供给商或小供给商，在昌盛优选平台上，都能得瞬间成为爆款。昌盛的账期是T+1，今天卖掉的东西，明天就能够自动提款了。 账期短，零库存，物流相当的方便，供给商只需把他的商品直接放到我们的共享仓就能够了。昌盛优选最强大的就是物流体系，我们经过共享仓、B2C仓、效劳站，能够在12个小时内将商品从工厂匹配到店，这一点是我们不时追求的，所以很多供给商在跟我们一同行进。 改动消费者的生活方式 在湖南地域，一天能够卖多少东西，我们没有统计过，后来由于投资人经常问：你们一天能卖多少水果？于是，后台实真实在的统计了数据，目前在湖南地域，我们一天能够卖250吨左右的水果，270吨左右蔬菜，33吨肉，44吨水产，54吨家禽，40吨蛋，200吨油，450吨米和18吨豆制品。 说到家禽，这里提一下温式集团，我们曾经一天给他们卖了2万只活鸡，直接把温式的消费链给整瘫痪了，这就是昌盛优选释放出来的能力。 而我们所说的乡村，是翻开门就是希望的田野，是在山上的一个点，村里的店，而这里的消费者也能够完成“211”，即今晚11点前下单，早上11点就能到店里提货。这是为什么昌盛优选能够持续增长并坚持战役力，并持续被资本市场信任的最主要缘由，就是由于我们契合了消费者的需求。
昌盛优选历来没有在公收场所做过任何的分享和演讲，今天是第一次。 三、活着是为了改动世界 说到投资，就借这个机遇跟大家讲一下，昌盛优选被哪些机构投了，应该这么说，国内外耳熟能详的投资机构，我们都见了。包含我在内的大部分时间都在跟投资人谈，由于投资人了解的东西很细，不是说随意投的，究竟是真金白银的砸在你身上。 我们往常取得的投资，包含腾讯、今日资本、金沙江创投、真格基金、KKR集团等等，还有很多在路上正在谈的。为什么这些投资机构会投我们，其实我想说的就是，业务的良性增长就是一切，今天说任何东西都没用，我们到底为这个世界改动了什么。乔布斯有句话叫，活着是为了改动世界。那么昌盛优选是为这个社会带来什么价值才干让我们有空间？ 一个巨大的商业方式，除了站在风口之外，还要有为社会处置问题的价值。 刚才我说的昌盛优选的三大任务，复兴门店，辅佐门店去赚钱；赋能上游，辅佐供给商胜利；改动消费者的生活方式，让每一个消费者买到高品低价的商品。这是我们能够为这个社会做的事情，在这个产业链里，让每一个环节都能取得收入，这或许是昌盛走到今天，或者说能够走向未来最基本的缘由。 四、昌盛优选：平台型的商业方式 任何时期，任何商业方式都有机遇，关键看你能处置什么问题。做为平台型公司，需求大量的资金，这个资金是普通的创业者无法支撑的。去年有大量的社区团购平台，可做着做着大家就不见了，为什么？由于这个行业太烧钱了。 昌盛有共同的方式，对成本的控制；跟同行交流，吸取阅历避免踩坑，有同行的容纳与支持；全国有超越7000家协作供给商，关于大平台来说，可能7000家供给商不算多，但是关于精选产品的昌盛优选来说，就显得特别多。只需能跟昌盛优选协作的供给商，体量都不小，至少一年几千万。 昌盛优选今年的目的是100亿，这个一定是会完成的。特别想跟大家剖析一个故事，在早期的时分，我们经常打电话跟小店老板聊天，他们都是特别心爱的，大部分门店过过日子是能够的，天天收钱又找零，但昌盛优选让这些老板过得与众不同。你没有去接触过可能难以置信，很多的门店老板都以做昌盛优选为荣，为什么？由于除了能够挣钱，她还能取得高兴。 我们有一个文化叫：置信和辅佐。门店老板总是无条件的辅佐新店，通知他生意怎样做，系统怎样用，所以这些老板以辅佐为荣，正是由于他们互帮互助的肉体，门店的展开速度才特别快。
昌盛优选有超越1000万的用户，跟传统的电商行业不一样。我们用户的周复购率抵达了70%，这个数据在整个行业内算是比较高的。 往常昌盛优选日订单超越300万，也就是说1000万用户产生300万单，这个利润多大，你们自己算一下。昌盛优选是把社区与社交电商圆满分离，往后你将越来越感遭到这个魅力。我们不花1分钱的推行，为什么能够让这个顾客持续置办，就是由于社区小店跟顾客之间有自然的联络。为什么小店能够跟顾客产生联络，由于我们的方式是预售+自提，由于她不会担忧顾客跑了，以至顾客到店之后，还可能买瓶水、买包烟，这就是中心。 昌盛优选的同伴曾经超越1万人，可能很多人会问我们为什么，凭什么。从整个商品的运营、市场开辟、物流配送，全链条往常曾经超越1万人，也就是说1万名员工在效劳11万家门店、1000万消费者，这个基数还会继续扩展，当然很多人会说，你这么多人，那么会不会亏损呢。这是在可控范围之内的，这是我们的中心方式。 五、昌盛优选的愿景 我们的初创团队，好比我，之前是从阿里出来的，大家都知道从阿里出来的人有一个“文化与价值”，其实这个也是对的，每一个企业都需求。 全国有680万家店，昌盛优选至少要干100万家，这绝对不是口号，明年估量会完成。让全世界1000万优质品牌直达1亿家庭，昌盛优选才刚开端，后面还有很大的棋还没下，那么如何让更多的品牌在这个上面取得她的价值，这是昌盛优选未来要处置的问题；改动全世界1亿家庭的生活质量。 在一开端讲我们愿景的时分，他人会笑我们，有时分自己也会笑。但从最开端的1000单一天到1万单一天，再到10万单一天，再到100万单一天的时分，越来越多的人置信我们，置信我们会完成。 最后分享一句，昌盛优选办公大楼里比较狗血的一句话： 生命于我们每一个人 仅有一次 我们要用它来改动世界 创业都是九死终身，胜利的都是少数，昌盛优选也不一定是最优秀的那一个，但我们不时在创业的路上。 任何一个创业者要做巨大的事情，一定是要用生命去中止。我们的生命只此一次，将用它来改动世界，让门店挣到钱，让供给商经过昌盛优选抵达千家万户，让每一个消费者能够买到高品低价的商品，这是昌盛优选在做的事情，未来昌盛优选的路还很长，我们希望跟在做的创业同伴一同同行，一同改动世界。 献给每一位正在创业路上的同伴们。 欢送留言，分享你的见地 |
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