从天而降的世界名表

从天而降的世界名表

从天而降

上世纪九十年代的一天，天气晴朗，没有一朵云彩。杭州繁华市区的一个空旷广场上，人山人海，比肩继踵。大家都仰头将眼睛向空中眺望着，仿佛在期待着天上会出现些什么。不知是哪一个观众的眼力最好，突然大叫一声：“你们快看东边，直升机来了！”果然，只见在太阳升起的地方有一架写着“K公司”金色大字的直升机徐徐飞来，飞过观众头上来到广场中央上空定住。随即只听“哗、哗”两声响，两幅巨大红底黄字绸布标语垂直从舱门飘扬开来。一幅写着：用我K公司手表，绝对无烦忧。第二幅写着：百米高空赠佳品，看优与不优。

名表

大家看完，都一齐鼓掌叫好。很快，白花花、亮闪闪的式样不一、形状各异的K公司手表从飞机上抛洒下来，人们纷纷奔跑跳跃、伸出双手争着夺取，每个人都争先恐后怕得不到免费进口手表。抛掷的绝大多数手表都被群众接走了，偶尔也有漏网之鱼掉到草地上的，还没等众人看清摔烂没摔烂，就被某人迅猛扑过去捡了起来，赶紧放到衣袋里捂住，害怕被别人抢去。

原来该公司一个星期前就已在杭州本地的几家知名大报刊登整版广告，公司为让利酬宾，决定举办一次空前绝后的促销活动，用飞机免费赠送二百只原装进口的K公司手表给广大消费者，并且具体阐明了空投的地点、日期等等，并做出承诺：为证实K公司手表质量之优良，凡拾到空投摔烂的手表者可到公司客服部领取五倍于K公司手表价格的现金；若有弄虚作假者则也以五倍的同样价格给以惩罚。

结果，捡到摔烂的手表者屈指可数。杭州百姓被K公司投表次日在各大报纸上公布的坏表率09‰的数字震撼了，无不异口同声地称赞该表的质量。以至连K公司手表原本很普通的形状、款式，也被人们津津津乐道说成是杭州市场上最顶尖的。经此一役，K公司手表轰动杭州，誉满全国。

从天而降

追逐希奇是人与生俱来的本性，希奇事件就像引火线，只要点燃某个话头，必定引起社会的强烈关注，进而引起广泛的议论，并最终在人们心中留下深刻的印象。在营销扩张时灵活运用希奇策略会起到“四两拨千斤”的效果。

K公司手表造势的关键技巧就在希、奇二字上。希奇之一是，重金租赁飞机做推广，顾客之前极少见过这种活动；希奇之二是，高空赠表，顾客不花钱获得贵价商品，肯定会出现万人空巷争抢的宏大场面；希奇之三，烂表能够换取五倍的现金，其用意在于向顾客申明手表的质量好。三个希奇全部是通过媒体报导完成的，由此可见，造势除了轰动之外，还要多借助媒体的力量，大幅提升品牌的知名度、美誉度。K公司的成功，可视作中国商人善于打开市场销路的榜样。

造势就是通过某种新奇形式的灵活运用，给消费者的心理带来强烈的感染和震动。只要牢牢抓住了消费者的心理，就能激起他们的兴致并调动他们的热忱。试想，如果许多的人排列成一条长长的队伍去买一种商品，看到的人的心里会产生什么变化？猎奇心理一定会驱使他加入队列中来一探究竟。因此，造势一定要懂得创造场面，并尽力将场面做大，造出得轰动效应，才能达到事半功倍效果。K公司正是运用造势谋略，出奇制胜，俘获了顾客，赢得了交口称赞的声誉。

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屁话，乱说