随着生活水平的提升，消费者对品牌、品质的认知会越来越清晰，新消费时代随之而来。加之受到不断发展的数字经济影响，人们的需求日渐多元，消费升级势不可挡，如何寻找机会把握未来？ 在新消费时代，需求在哪里，市场就在哪里，作为深耕中国化妆品行业40余年的全渠道品牌管理公司，深谙经营之道的颖通集团给了我们一些启示。 利用存量优势拓展新品类 品牌想要实现可持续发展，突破需要第二增长曲线，品类拓展是重要选择之一，所谓“商者无域，相融共生”就是这样的道理。 颖通集团深耕中国美妆行业43年之久，通过对品牌整合运营，已经拥有相对夯实的市场基础、全面的渠道、稳定的供应链以及无数次迭代优化的经营方法论，这是颖通所沉淀下来的存量能力。 而开拓新品类发展疆土，如果可以运用共同的用户、渠道、供应链以及方法论，无疑可以实现事半功倍。以香氛为基础盘做存量市场、以新拓展出的美妆、护肤、护发、等品类为增量市场，在洞察到消费群体高相似度和重合度的前提下，将成熟的渠道铺设复合高效共用。 多渠道战略布局实现全面开花 在刚刚过去的2022年，被誉为行业内的“香水霸主”颖通集团结合行业最新数据与消费者调研资料进行的全面深度梳理，由海内外专家展开协同合作，发布了中国香水行业研究白皮书3.0，以更全面、客观的视角洞察行业发展趋势，获得行业媒体及业内人士广泛讨论与关注。2022年，颖通集团在香水领域的硬核实力有目共睹，范思哲 （Versace）香水在去年618 和双十一都取得了京东（JD.COM）香水品类TOP1 的成绩；圣塔玛利亚诺维拉（Santa Maria Novella）香水开店首年销售额破千万。新的一年才刚刚开始，颖通集团旗下5款香氛单品就已经获得了《THEONE壹号时尚》2023美容开年TOP榜单香水奖项的高度认可。
《THEONE壹号时尚》获奖产品 为覆盖不同受众的需求，颖通集团也在持续加码美妆护肤、个护及光学品类，搭建多品牌矩阵，寻找新增量：在美妆护肤领域，合作了澳尔滨（Albion）、路铂廷(Christian Louboutin)、吉米周（Jimmy Choo）等国际知名品牌。去年11月，颖通在cdf三亚国际免税城打造了路铂廷（Christian Louboutin）美妆玩美假日快闪店，以经典的“CL红”为核心，从产品体验、视觉语言、场景营造等多维度为消费者带来优质线下沉浸式消费体验；在光学领域，合作圣曼尼加（Santa Monica）、暮尔杜（MODO）等品牌。去年8月，圣曼尼加（Santa Monica）品牌专柜亮相深圳万之象门店，吸引众多消费者进店购买；在个护领域，去年10月，颖通电商渠道与源自于土耳其的拜洛比（Bioherapy）品牌首次携手在天猫渠道深度合作，推动线上店铺顺利开业。 全渠道与多品类互相支撑 颖通从渠道起家，目前已经实现从单一百货渠道到现代通路渠道进化演变、再到电商平台以及全球免税渠道扩容等全渠道多元布局。不同迭代进化的发展阶段，都孕育出全新的行业生态，任何单一的市场渠道都难以承载企业的发展需求，任何单一的品类同样如此。 目前，颖通在百货/购物中心渠道、现代通路渠道、电商渠道及免税渠道持续获得突破性进展。将多渠道优劣势互补互赢，各自发挥不同价值，为品牌提供全场域发展空间，为消费者提供全场景选择空间。 全网电商渠道方面，过去的一年颖通集团在双十一交出了亮眼的成绩单，目标达成率127%，在整个行业发展受困的大环境之下，依旧稳扎稳打。 传统的百货渠道是颖通的根据地，2022年恺芮得（CREED ）新拓展落地7家优质店铺，在北京 、上海、 成都、 深圳、 杭州 、南京等全国重点城市共布局十家销售网点 ，迈出颖通在小众香领域发展的重要一步。其中 北京汉光百货和北京SKP双双实现超过1200万销售额，成为双娇。 在现代通路渠道方面，颖通目前已覆盖包括丝芙兰、屈臣氏、AFIONA妍丽、话梅、黑洞、LITTLE B、唐三彩等超过5500家国内KA、BTQ及百强连锁化妆品店。克霖（CLEAN）Reserve系列与吉米周（Jimmy Choo）彩妆更是作为独家品牌登陆丝芙兰。 在免税渠道，颖通也加快布局节奏。恺芮得（CREED）品牌四面出击，入驻海南免税四家店。圣塔玛利亚诺维拉（Santa Maria Novella）、Maison 21G中国首家免税店接连在海南盛大开幕。颖通旗下管理的格拉夫（GRAFF）、恩思恩（MCM）、菲拉格慕（Ferragamo）等16个品牌入驻全球最大单体免税店cdf海口免税城。今年1月18日，颖通更是携手范思哲（Versace）、萧邦（Chopard）、莱俪（Lalique）等13大品牌亮相万宁王府井国际免税港，成为商场中的闪耀明星。
Maison 21G中国首家免税店 颖通目前的多品类战略和全渠道拓展，正顺应了新消费时代的发展潮流，全渠道的融合经营为消费者带来了消费场景的多样化的选择，可以预见，其业务将会全面发展，不断升级。 从香氛到美妆、护肤，再到眼镜、护发，颖通集团敏锐地洞察着市场机遇的同时也做好准备面对多变的消费升级挑战，多赛道突围既可以实现多能力增长又可实现单一能力破局，外延化发展必将成为颖通发展新思路为自身及品牌经营带来赋能。 |
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